Переговоры, связанные с условиями работы, это финальная часть нашего пути. Слишком много сил было потрачено, чтобы спустить все в тар-тарары. Но иногда конфузы случаются. Пригласила прокомментировать этот болезненный вопрос Юлию Максину, эксперта в human-to-human-коммуникации, основателя True Education.
Всем известно, что обе стороны (и работодатель и соискатель) до последнего не называют зарплатную цифру. Почему так?
- цель работодателя - приобрести ценного сотрудника подешевле (сэкономить ФОТ)
- цель кандидата - продать себя подороже (с учетом перехода, инфляции)
Тадам! Час Х настал…И вот звучит наш вожделенный вопрос:
На какую сумму вы рассчитываете?
Давайте рассмотрим возможные сценарии ответов
Ситуация 1 - Хочу 300, называю 300 - у работодателя столько нет, а есть только 200
"Тараканы" в голове соискателя распределились приблизительно следующим образом:
🪳 это стыдно соглашаться на меньшие условия?
🪳 как это сделать прилично?
🪳 они не подумают, что я готов на всё?
Комментарий Юлии Максиной:
Мне нравится цитата Генри Форда «Если ты думаешь, что сможешь – ты прав. Если ты думаешь, что не сможешь – ты тоже прав». Ваш диалог с работодателем будет зависеть от вашего внутреннего состояния. Как можно согласиться на меньшие условия, чтобы не подумали, что я готов(а) на все?
Возможный вариант ответа:
«При поиске работы я рассчитывал(а) на сумму не менее 300 000 руб., так как добилась Х результатов на предыдущем месте работы в этой роли. При этом при выборе работодателя мне важны еще не только финансы, но и культура компании/репутация руководителя/формат работы (произносите то, что действительно вас цепляет). В целом, я готов(а) обсудить меньшее предложение по деньгам, давайте проговорим конкретику, какие результаты вы ожидаете от меня получить...»
Ситуация 2 - Хочу 300, называю 200, чтобы не упустить предложение
🪳 ведь я уже долго ищу
🪳 вдруг у них нет 300, компания-то классная
🪳 как прощупать, сколько у них есть? может потом найду что-то получше
🪳 как получить максимум?
Комментарий Юлии Максиной:
Если на 200 000 рублей в компании сразу согласились, то можно предположить, что вы действительно назвали меньшую стоимость, чем компания ожидала. У меня, кстати, однажды так было. Мой потенциальный работодатель мгновенно согласился на мою цифру, так я поняла, что стоит провести второй раунд переговоров.
Что делать?
- Уточните, какие именно ожидания у компании по результатам, которые вы должны принести во время испытательного срока. В продажах, например, могут ставить высокую планку на первые месяцы работы. Тогда новичок не сможет добиваться желаемых целей по бонусной части. В этом случае можно договориться с компанией о повышенной заработной плате на период испытательного срока. Это, кстати, была моя история.
- Задавайте уточняющие вопросы про лестницу по финансам и должностям. Какие у вас есть перспективы, каких результатов и в какие сроки важно добиться для получения повышенного дохода. Например: «Я ожидаю через год выйти на цифру в 300 тысяч, каких результатов мне нужно добиться, чтобы этого достичь?»
Какую зарплату указывать в резюме? 👇👇👇
#деньги #собеседование #работа #переговоры #зарплата #сколько
