Периодически я таки читаю комментарии и даже спустя два года активности на Дзене не перестаю удивляться … многообразию мнений (назовем это так).
Например, в комментариях к старой статье риэлтор высказался однозначно:
«Если я как агент не смогу посмотреть квартиру, которую продают собственник, то как я будут рассказывать об этой квартире моим клиентам- потенциальным покупателям? Никак. Поэтому и надо показать квартиру агентам без клиентов, если владелец действительно хочет продать!»
Ну, логично же!
Стройненько так выставлена причинно-следственная связь.
Грамотно обоснована необходимость показа агенту без клиентов.
На первый взгляд – не докопаться.
Но только на первый.
Только все это - манипуляция.
Легкая такая и очень эффективная. На нее ведутся многие продавцы своей недвижимости и с лёгкостью пускают к себе агентов, тратя попусту свое время и силы.
Давайте разбираться
1) «Зачем агенту смотреть квартиру, если у него НЕТ пока на нее покупателя?»
Ответ агента: «Чтобы увидеть своими газами, расспросить собственника и потом красиво презентовать ее своему клиенту - возможному покупателю!»
2) «Знает ли риэлтор, КОГДА появиться потенциальный покупатель именно на эту квартиру?»
Нет, не знает. И даже если и скажет про какой-то срок, это будет пальцем в небо.
3) «Тогда зачем агент тратит свои время и силы, чтобы посмотреть квартиру, на которую у него прямо сейчас нет покупателя (иначе он бы приехал с ним на показ)?»
Правильный ответ: чтобы уговорить собственника заплатить ему комиссию за то, что риэлтор найдет покупателя на его квартиру.
Именно за новым договором на продажу и охотятся агенты, которые напрашиваются на просмотры квартир, продающихся собственниками.
Ну, или риэлтору совсем нечего делать, и он от скуки хочет налюбоваться на жизнь других.
Так что все сказки агентов про то, что они хотят посмотреть квартиру «для своих клиентов покупателей» должны быть сразу отметены собственником.
Только с покупателями.
Если владелец недвижимости, конечно, не готов оплачивать услуги риэлтора покупателя.
____________________
В телеграмм-канале «Риэлтор не нужен!» статьи о недвижимости, работе риэлторов и тенденциях рынка недвижимости появляются быстрее. Плюс – эксклюзивные материалы, которые на Дзене не появятся. Подписывайтесь !
#квартира #недвижимость #продать квартиру #продажа квартиры #риэлтор #риэлторская комиссия #агент по недвижимости #специалист по недвижимости #манипуляция #психология
