Кажется, что без скидок и без акций современный покупатель уже не готов купить даже упаковку макарон. На каждый товар должен быть красный ценник и/или грандиозная акция.
Наше сознание, выбирая товар по акции, действительно успокаивается и подталкивает нас к покупке, подкрепляясь в том, что принимается единственно верное решение.
Без акций и скидок вообще ничего брать просто не хочется. Ведь так?
Мы поговорили и обсудили тему скидок и акции с одним профессиональным маркетологом.
"У каждой проводимой магазином или сетью акцией чаще всего есть одна простая цель. Нужно создать покупателю иллюзию выгоды с сохранением прибыльности, при этом постараться еще и увеличить посещаемость.
Смысл делать реальную скидку на товар Х, который покупают и без акции? Это просто бессмысленная потеря операционной прибыли. Но увеличить продажи товара Х можно путем увеличения цены и ее снижения к определенному широко анонсируемому акционному периоду. Вот именно так и получаются "черные пятницы" с известными товарами, или безумно высокие скидки на новый малоизвестный товар, по ценам которого покупатель еще слабо ориентирован."
Мы поинтересовались у эксперта, помогают ли ему его профессиональные знания в его собственных покупках? Получается ли у него экономить и не переплачивать?
"Нет, особо не помогает. Я точно такой же человек, как и все остальные. Где-то и в чем-то, конечно, переплачиваю. Всегда считал и буду считать, что не переплачивать можно только тогда, когда знаешь продукт "изнутри", а все и все сферы объять невозможно. Скепсис по поводу акций, естественно, есть всегда. Может даже раздражать, если это сделано на низко профессиональном уровне. Но это уже рабочие моменты...
Чтобы не переплачивать, нужно четко понимать, что вам нужно. А еще лучше, зарабатывать столько, чтобы хватало на все и еще оставалось".
Все. Ушли работать и зарабатывать, согласно советам нашего эксперта ;)
Возможно вам будет интересно:
Как сделать розничный магазин напольных покрытий прибыльным?
Где купить полы: в строительном гипермаркете или в розничном магазине?
