​🤓Строим воронку продаж в Excel за 10 шагов⁣⁣⠀

​🤓Строим воронку продаж в Excel за 10 шагов⁣⁣⠀

⁣⁣⠀

Если ваша любимая CRM - Гугл табличка 🙈, то делюсь лайфхаком, как в простой таблице построить визуализировать воронку продаж

⁣⁣⠀

В новых версиях все просто — там уже есть специальная диаграмма. В старых версиях Excel (до 2019) ее нет. Однако построить воронку все равно можно.⁣⁣⠀

⁣⁣⠀

Итак, у нас есть табличка из двух столбцов: с этапами воронки и с числом клиентов на каждом этапе.

⁣⁣⠀

Шаг 1. Добавляем к табличке столбец с названием «Подушка». Значения в нем как раз и помогут превратить линейчатую диаграмму в воронку.⁣⁣⠀

⁣⁣⠀

Шаг 2. Рассчитываем значение «подушки» на каждом этапе воронки с помощью формулы: =($B$8-B9)/2. B — это столбец с количеством клиентов, 8 — номер строки с наибольшим числом клиентов, а 9 — номер строки, для которой вычисляем значение «подушки». То есть от наибольшего числа клиентов отнимаем то, что осталось на определенном этапе, а получившееся делим на два. ⁣⁣⠀

⁣⁣⠀

Шаг 3. Выделяем получившуюся таблицу и вставляем линейчатую диаграмму с накоплением. Дальше работать будем именно с ней.⁣⁣⠀

⁣⁣⠀

Шаг 4. Меняем порядок рядов, чтобы подушка шла первой, в левой части диаграммы (функция «Выбрать данные», перемещаем «Подушку» в самый верх).⁣⁣⠀

⁣⁣⠀

Шаг 5. Меняем сортировку рядов линейчатой диаграммы (функция «Обратный порядок категорий»).⁣⁣⠀

⁣⁣⠀

Шаг 6. Делаем эту подушку бесцветной, то есть убираем предложенную заливку.⁣⁣⠀

⁣⁣⠀

Шаг 7. Сокращаем боковой зазор, чтобы между этапами воронки не оставалось дыр.⁣⁣⠀

⁣⁣⠀

Шаг 8. Убираем легенду, шкалу и линии сетки, даём нашей воронке имя.⁣⁣⠀

⁣⁣⠀

Шаг 9. Включаем метки данных на диаграмме, чтобы видеть количество клиентов на каждом этапе. Если надо, настраиваем их цвет и размер.⁣⁣⠀

⁣⁣⠀

Шаг 10. Пользуемся воронкой продаж, несмотря на то, что в старых версиях Excel такой диаграммы нет.

Дайте реакций, как вам лайфхак?

Репост, как обычно приветствуется🙂

Just sell it | Простые инструменты продаж