Причина — не опыт, а информационный вакуум. Пока одни годами ждут повышения, другие уже знают: ❌ почему резюме «топ-менеджера» летит в корзину за 6 секунд ❌ какая ошибка в управлении командой стоит вам репутации ❌ и что на самом деле спрашивают хедхантеры, когда молчат Мы собрали папку, которая закрывает этот разрыв.📁 Внутри — лучшие каналы по темам: 💼 Карьера — как расти быстрее рынка 🧲 HR и найм — взгляд с той стороны стола 👑 Лидерство — управлять так, чтобы...
И был фаворит. Но мы сомневались настолько, что заплатили внешней компании за оценку. Расскажу, когда это оправдано, а когда — трата денег. Как это было Телеканал СТБ, мы нанимаем IT-директора. Дошли до трёх финалистов, у нас есть фаворит — и всё равно остаётся сомнение. Мы отправили всех троих в компанию Hudson и заказали ассессмент. Там было около трёх упражнений, по итогам нам дали развёрнутую балльную оценку и рекомендации по каждому. Мы выбрали своего финалиста. И он прекрасно работал...
Спрашиваешь отдел продаж за статус переданного лида — они смотрят в CRM, а там всё бодрячком: провели три встречи, показали продукт, отправили расчёт и коммерческое предложение... Продавец несколько раз позвонил, уточняя статус актуальности. Но через месяц лид внезапно закрывает сделку с другой компанией. А руководитель отдела продаж всё время видел активность менеджеров и оставлял сделку в прогнозе, в то время как маркетинг этот лид посчитал как целевой и закрыл уже на своей стороне. Это одна из главных причин раздутой воронки и проблемы жесткого разрыва воронки на зоны ответственности маркетинга и продаж - говорит Николай Михайлов...
(Инструкция по эксплуатации собственного тела для занятых людей, которые хотят всё успеть) Что использую я, как врач с 45 летним стажем и мои однокурсники, коллеги врачи - рассказывает Игорь Вагин. Знаете, в чем главная проблема современных успешных людей? Мы научились управлять бизнесом, командой, бюджетом и даже эмоциями на переговорах. Но мы напрочь забыли, что под этим костюмом и айфоном скрывается обычное биологическое тело. И оно, сволочь такое, имеет свойство ломаться. Ко мне как-то пришел клиент - мощный топ-менеджер, тащит на себе отдел, годовой план и ипотеку...
Отправлял клиенту форму на десять вопросов и получал что-то типа: нужен сайт, современный, как у конкурентов, только лучше. Потом я перестал просить бриф и стал просить голосовое: расскажите своими словами, что у вас происходит и чего вы хотите. Голосовые никто не любит. Их неудобно слушать, нельзя пролистать глазами, из них не скопировать ни строчки. Написать три строчки в чат всегда проще — и именно поэтому в них ничего нет. Зато в голосовом человек не подбирает формулировки под мою форму....
