Найти в Дзене
Покупайте СтеллыИ дарите их за контент
1 час назад
 • Вы подписаны

По случаю очередного финансового кризиса вы

Опрос

2 часа назад
 • Вы подписаны

У нас было три финалиста на позицию IT-директора

И был фаворит. Но мы сомневались настолько, что заплатили внешней компании за оценку. Расскажу, когда это оправдано, а когда — трата денег. Как это было Телеканал СТБ, мы нанимаем IT-директора. Дошли до трёх финалистов, у нас есть фаворит — и всё равно остаётся сомнение. Мы отправили всех троих в компанию Hudson и заказали ассессмент. Там было около трёх упражнений, по итогам нам дали развёрнутую балльную оценку и рекомендации по каждому. Мы выбрали своего финалиста. И он прекрасно работал...

3 часа назад
 • Вы подписаны

Главный признак движения B2B-сделки — действие клиента

Спрашиваешь отдел продаж за статус переданного лида — они смотрят в CRM, а там всё бодрячком: провели три встречи, показали продукт, отправили расчёт и коммерческое предложение... Продавец несколько раз позвонил, уточняя статус актуальности. Но через месяц лид внезапно закрывает сделку с другой компанией. А руководитель отдела продаж всё время видел активность менеджеров и оставлял сделку в прогнозе, в то время как маркетинг этот лид посчитал как целевой и закрыл уже на своей стороне. Это одна из главных причин раздутой воронки и проблемы жесткого разрыва воронки на зоны ответственности маркетинга и продаж - говорит Николай Михайлов...

1 день назад
 • Вы подписаны

Как не превратиться в овощ к пенсии

(Инструкция по эксплуатации собственного тела для занятых людей, которые хотят всё успеть) Что использую я, как врач с 45 летним стажем и мои однокурсники, коллеги врачи - рассказывает Игорь Вагин. Знаете, в чем главная проблема современных успешных людей? Мы научились управлять бизнесом, командой, бюджетом и даже эмоциями на переговорах. Но мы напрочь забыли, что под этим костюмом и айфоном скрывается обычное биологическое тело. И оно, сволочь такое, имеет свойство ломаться. Ко мне как-то пришел клиент - мощный топ-менеджер, тащит на себе отдел, годовой план и ипотеку...

1 день назад
 • Вы подписаны

Раньше я начинал работу с брифа

Отправлял клиенту форму на десять вопросов и получал что-то типа: нужен сайт, современный, как у конкурентов, только лучше. Потом я перестал просить бриф и стал просить голосовое: расскажите своими словами, что у вас происходит и чего вы хотите. Голосовые никто не любит. Их неудобно слушать, нельзя пролистать глазами, из них не скопировать ни строчки. Написать три строчки в чат всегда проще — и именно поэтому в них ничего нет. Зато в голосовом человек не подбирает формулировки под мою форму....

1 день назад
 • Вы подписаны

Uber не изобрёл ничего нового

Он просто взял старую идею — "соединить водителя и пассажира" — и поставил себя посередине с калькулятором. 30% с каждой поездки. Просто за то, что держит сервер. Виталик Бутерин однажды сказал фразу, которая меня перевернула: «В то время как большинство технологий автоматизируют работников на периферии, блокчейн автоматизирует центр. Вместо того чтобы лишить работы водителя такси, блокчейн лишает работы Uber» 🤯 Вдумайтесь. Все боятся, что ИИ и автоматизация заберут работу у людей "на земле" — курьеров, таксистов, кассиров...

Покупайте СтеллыИ дарите их за контент