Как быстро продать дом с земельным участком: инструкция, советы

Согласно статистике, продать дом гораздо сложнее, чем квартиру. Чтобы найти покупателя и не прогадать с ценой, нужно тщательно изучить рынок и правильно презентовать объект. Не менее важно позаботится и о юридической стороне вопроса.

В статье мы рассмотрим, что важно учесть при продаже частного домовладения с земельным участком, как подготовить жилище, как составить объявление, какие потребуются документы, какую цену назначить, этапы сделки, нужно ли обращаться к риелтору.

Как подготовить дом к продаже: полезные советы

Прежде чем подавать объявление о продаже дома, нужно тщательно к этому подготовиться. Предпродажная подготовка включает в себя сбор необходимой документации и выполнение ремонтных работ. Далеко не всегда это требует серьезных денежных вложений. Интерьер и внешний вид объекта – первое, на что потенциальный покупатель обращает внимание. Юридическая чистота сделки – второй, но не менее важный фактор.

При подготовке дома к продаже желательно руководствоваться следующими советами:

1. Для начала необходимо проверить сроки действия всех документов на дом. Возможно, некоторые из них нужно оформить заново. Если придомовой участок не размежеван, следует выполнить его межевание. Для этого необходимо обратиться к кадастровому инженеру. Также желательно сразу подготовить правоустанавливающие документы. Наиболее значимой в сделках с недвижимостью считается справка из ЕГРН. Если собственник находится в браке, ему нужно получить согласие от супруга(и).
2. Не менее важно закрыть все имеющиеся долги за коммунальные услуги. После этого необходимо взять справку в управляющей компании, подтверждающую отсутствие задолженностей.
3. Если дом в жилом состоянии, следует привести его в порядок. Совсем не обязательно делать капитальный или косметический ремонт. Достаточно провести генеральную уборку и устранить видимые дефекты. Главное – чтобы в доме было чисто, а серьезные недостатки помещения не бросались в глаза. Если есть возможность сделать косметический ремонт, это станет хорошим бонусом.
4. Порядок необходимо навести и на участке. Желательно разобрать все завалы, скосить траву и избавиться от ненужных вещей. Также можно обновить краску на заборе, смазать петли и удалить высохшие растения.
5. Если дом имеет серьезные недостатки, нужно сразу определиться, есть ли возможность их решить. Альтернативным вариантом может стать снижение цены в рамках торга.

Определение стоимости домовладения

При определении цены частного дома нужно ориентироваться на среднюю рыночную стоимость. Однако при этом важно учитывать и характеристики объекта. В конечном итоге цена может быть как выше, так и ниже средних значений. Чтобы определить стоимость дома, нужно изучить похожие предложения как на известных площадках для продажи недвижимости, так и на сайтах агентств.

К факторам, из которых складывается стоимость дома, относят:

1. Населенный пункт и район проживания. В каждом городе или поселке свой рынок недвижимости с присущими для него ценами. В крупных городах с повышенным миграционным спросом цены на порядок выше, чем в деревнях и селах. При этом на них может влиять и район проживания. Чем дальше он от центра и инфраструктуры, тем выгоднее будет стоимость дома.
2. К техническим характеристикам относят год постройки, наличие коммуникационных систем, состояние дома, площадь и материал, из которого он изготовлен. Этот фактор имеет более существенное значение, чем расположение здания. Кирпичный двухэтажный дом, стоящий у леса, обойдется дороже, чем деревянная постройка недалеко от центральной части города.
3. Близость к инфраструктуре значительно повышает стоимость жилья. Под ней подразумевают магазины, детские сады, поликлиники, остановки общественного транспорта и т. д. Цена может быть выше и в том случае, если дом расположен недалеко от главных достопримечательностей города.
4. Готовность сделки позволяет найти покупателя значительно быстрее. Под этим подразумевают наличие всех необходимых документов и возможность незамедлительной передачи имущества. Кроме того, важно, чтобы на момент заключения договора в доме не было прописанных людей.
5. К иным преимуществам дома с участком относят наличие ландшафтного дизайна, большой огород, садовые деревья и хозяйственные постройки. Все это значительно увеличит стоимость объекта.

Чтобы продать дом с участком срочно, достаточно опустить цену ниже рыночной. Однако этот вариант подходит далеко не всем. В этом случае придется обратиться к риелтору. Если срочности в сделке нет, то и цену снижать не стоит. Рано или поздно покупатель найдется.

Как подать объявление о продаже дома

Перед подачей объявления необходимо тщательно продумать текст и сделать хорошие снимки. Образец объявления о продаже дома можно найти на специализированных площадках – «Авито» или «Циане». Желательно брать во внимание наиболее просматриваемые объявления. В тексте нужно затронуть все аспекты, начиная от технических характеристик и заканчивая расположением дома. Однако при этом не стоит описывать дом слишком подробно.

Текст должен быть структурированным, разделенным на абзацы. Это способствует лучшему пониманию информации. Очень важно описать преимущества дома, не делая акцент на его недостатках. О них можно упомянуть лишь вскользь.

Для создания фотографий можно использовать как профессиональную камеру, так и собственный смартфон. Необходимо сделать одну большую фотографию, где будет видно соотношение дома к остальным постройкам на участке. Также следует сделать фото каждого объекта в отдельности. Если дом жилой, нужно сфотографировать его изнутри. Важно, чтобы фотографии были четкие и не искажали действительность.

Чтобы фото комнат были информативными, следует практиковать горизонтальную съемку. Желательно, чтобы в кадр попало два угла комнаты. Фото получаются гораздо лучше, если делать их при естественном освещении, в хорошую солнечную погоду.

Огромным преимуществом станет присутствие в объявлении фотографии технического плана. Она позволит потенциальному покупателю понять планировку участка и возведенного на нем дома. Не лишними будут фото прилегающей территории и ближайшей инфраструктуры. Кроме того, можно сфотографировать и подъездные пути к дому.

Как правильно общаться с покупателями при осмотрах дома

Если поиск покупателя осуществляется без риелтора, показы дома придется проводить самостоятельно. Этот этап сделки очень важен. У владельца дома в распоряжении не так много времени, чтобы склонить покупателя к покупке. Для этого нужно правильно презентовать объект и научиться отвечать на возражения.

При общении с потенциальным покупателем желательно придерживаться следующих правил:

1. Заранее продумать маршрут перемещения по участку и подготовить речь. Однако не нужно строго придерживаться плана, поскольку со стороны это будет выглядеть неестественно и может отпугнуть покупателя. Важно поддерживать живой разговор и позволять покупателю задать вопросы.
2. Во время телефонного разговора с покупателем стоит сразу выяснить его потребности. Важно узнать, для каких целей он хочет купить дом, кто в нем будет жить и что для него имеет первостепенное значение. Это позволит правильно расставить акценты при показе дома.
3. Не нужно скрывать изъяны дома. Лучше подумать о том, как правильно преподнести их покупателю. Если дом находится далеко от инфраструктуры, можно сделать акцент на близости к природе и отсутствии лишнего шума. Замалчивание недостатков может привести к срыву сделки перед самым ее заключением. Это чревато потерей большого количества времени.
4. Необходимо подготовить дом к показу. Помимо уборки, важна и общая атмосфера. Не лишней будет покупка бахил, угощений к чаю и ароматизация помещения. Согласно статистике, людей располагают уютные ароматы – кофейных зерен, ванили и цветов.

Какие документы нужны для продажи дома

Чем сложнее сделка, тем больше документов необходимо для ее заключения. В данном случае необходимо собрать бумаги не только на дом, но и на земельный участок. Если покупатель планирует брать дом в ипотеку, для него принципиально важен вопрос межевания земли. Если в сделке принимают участие несовершеннолетние дети, потребуется согласие органов опеки.

Для продажи дома с земельным участком нужны такие документы:

• паспорт собственника объекта недвижимости;
• правоустанавливающие документы (свидетельство о праве собственности, справка из ЕГРН, договор дарения и т. д.);
• справка об отсутствии прописанных лиц;
• межевой план;
• нотариальное согласие супруга на сделку (при наличии);
• кадастровый и технический паспорта.

Справка об отсутствии задолженностей для регистрации сделки не требуется. Она нужна только покупателю, поэтому предоставлять ее все равно придется. Для этого нужно погасить все имеющиеся задолженности.

Многих владельцев недвижимости интересует, можно ли продать дом по доверенности. Ответ на этот вопрос утвердительный. В этом случае к основному пакету документов нужно будет приложить доверенность, оформленную у нотариуса, и копию паспорта представителя собственника.

Порядок заключения сделки продажи дома

После того как покупатель согласился на покупку дома, необходимо заключить предварительный договор купли-продажи. Он предполагает внесение аванса или задатка. После этого продавец должен снять объявление.

Следующая встреча осуществляется в МФЦ или регистрационной палате. Если дом покупается в ипотеку, стороны встречаются в банке. На этом этапе они подписывают основной договор и подают документы на проверку. Через 5–12 дней поступит уведомление о переходе прав собственности. Если поданный пакет документов неполный или в договоре находят ошибку, регистрационные действия приостанавливают.

Стоит ли продавать дом через риелтора

Риелтор – это агент по недвижимости, играющий роль посредника между покупателем и продавцом. Его присутствие на сделке необязательно. К риелторам обращаются в том случае, если не удается найти покупателя самостоятельно или в сделке присутствуют какие-то юридические тонкости. У риелтора имеется своя база клиентов, поэтому с ним продажа дома будет более быстрой.

К риелторам при продаже дома с участком стоит обращаться в следующих случаях:

• если дом имеет массу недостатков;
• при высокой срочности продажи;
• если у собственника нет лишнего времени на проведение показов.

Продажа дома – сложная и трудоемкая процедура, исход которой зависит от совокупности разных факторов. Необходимо не только правильно подготовить объект недвижимости, но и грамотно составить объявление. Если не получается найти покупателя самостоятельно, лучше обратиться к риелтору.

Больше статей по недвижимости вы можете найти в нашем блоге.

Подобрать недвижимость или разместить свое объявление о продаже квартиры можно здесь.