Обе выставки, "Металлообработка" и "Росупак" очень важны для производителей, производителей оборудования и участников рынка промышленных компонентов.
В отсутствии других тематических выставок "Металлообработка" является отраслевым мероприятием всех машиностроителей.
"Росупак" фокусируется на упаковке, а упаковка нужна всем.
ОСНОВНЫЕ ОСОБЕННОСТИ ПРОШЕДШИХ ВЫСТАВОК:
1) Большая активность, большое количество посетителей. По сути это первые выставки после 2019 года из-за периода пандемии. Добавился ажиотаж в связи с санкциями.
2) Основная проблема клиентов – разрыв цепочек поставок, уход европейских брендов, необходимость замены. В первую очередь видим интерес к PLC контроллерам, энкодерам, сервоприводам, высокоточным датчикам.
3) Отсутствие крупных якорных экспонентов. По сути из иностранных компаний присутствуют только представители Турции. Китай отсутствует из-за ковидных ограничений.
4) Кризис наступил, но пока не дошел до сознания. Все живут на старых запасах и проектах, которые были заложены еще в прошлом году.
5) Большинство участников рынка не предпринимают активных действий, многие выжидают.
ОСНОВНЫЕ ИЛЛЮЗИИ УЧАСТНИКОВ РЫНКА
Иллюзия 1. Мы все произведем сами.
Ответ: Нет. Никогда ни одна страна в мире не обеспечивала себя полностью всем, включая СССР.
Иллюзия 2. Мы найдем замены европейским брендам в Китае и Турции.
Ответ: Нет. Европейские компании являются технологическое лидерами и будут ими минимум 10 лет, многие технологии не имеют аналогов. Если применить аналогию с автомобилями, Мерседес нельзя сравнить с Москвичом. Он выполнит задачу, но никогда не будет по качеству сопоставим с немецким и даже не приблизится к нему.
НАШ ПРОГНОЗ
Спад неизбежен, начиная с 4 квартала 2022 года.
РЕКОМЕНДАЦИИ УЧАСТНИКАМ РЫНКА
Главная рекомендация – предпринимать активные действия прямо сейчас.
1) Проанализировать ваше оборудование, все компоненты. Есть что-то, что заменить можно: берите образцы на испытание, заменяйте. По тому, что заменить нельзя, ищите способы привезти через третьи страны, параллельный импорт и т.д.
2) Расширять клиентскую базу, обратить внимание на другие отрасли. Спрос у текущих клиентов значительно упадет, следовательно надо постараться выйти на новых клиентов.
3) Переработать продуктовый ряд, ориентируясь на новые отрасли, потенциальных клиентов и меняющиеся запросы текущих клиентов.
4) Обратить внимание на новые каналы продаж, в частотности e-commerce. Многие дилеры, дистрибьюторские компании окажутся в зоне риска и могут уйти с рынка, что приведет к отрыву производителей от потребителя.
5) Изучите программы по поддержке российских производителей.
Буду рад узнать ваше мнение о выставках и ситуации на рынке.