Рынок вторички начинает потихоньку оживать, Покупатели еще не готовы вносить авансы, но уже пытаются торговаться.
❗️Только делают это неправильно.
Сегодня нам пришло очередное сообщение в ЦИАН.
Под одной из продаваемых квартир потенциальный покупатель оставил 2 набора цифр - номер телефона и цену.
Ниже на 600 тысяч рублей от предложенной.
Сегодня мы готовы рассмотреть такой торг. Но на вторичке так этот вопрос не решают.
❗️Когда вы присылаете мне свою цену, не посмотрев объект, не уточнив детали, связанные с документами и проведением сделки, что мне думать?
Вы или не покупатель или готовы покупать, не глядя.
✔️ Торговаться без просмотра через смс с целью прощупать рынок нет большого смысла. Пока вы соберетесь с мыслями и силами и начнете искать реальную квартиру, ситуация на локальном интересующем вас рынке изменится. Кроме того, даже если в переписке продавец ответит, что готов торговаться, это не значит, что он действительно скинет цену.
Вряд ли вам подойдет любая квартира, с которой удалось сторговать максимальную цену. Все таки для жизни важно не только поменьше заплатить за свой новый дом.
Сейчас, действительно, можно солидно сторговать, если делать это правильно:
✔️Начинайте, когда всерьез решили покупать и у вас есть необходимая сумма в руках, либо уже одобрен ипотечный кредит.
На вторичном рынке ситуация меняется каждый день, все ваши сильно предварительные исследования ничего, кроме потери времени, не принесут. Хотите получить важную информацию заранее? Оплатите консультацию, я расскажу, что происходит, чего ждать, на что хватит вашего бюджета и отвечу на другие важные для вас вопросы.
У меня такая консультация стоит 4000 рублей.
✍️ Составьте список важных вопросов, которые обязательно надо задать собственнику или его представителю. И не отправляйте смс. Звоните!
Понятно, что писать удобнее, но не в этом случае.
Уже можно начать торговаться.
👇Вот так:
✅"Я вижу, что квартира выставлена в рекламу за 8,5 млн, я готов рассматривать ее за 7,8, не дороже. Покажете мне ее за эту сумму?"
В ответ вы с высокой вероятностью услышите пояснения, в каком случае торг возможен или почему невозможен.
✅ "Мы взамен этой квартиры ищем другую, если мы сможем подобрать себе подходящую с таким же дисконтом, будем готовы вам уступить."
или
✅"Мы никак не можем снизить стоимость", - иначе продавец не решает важный для него вопрос, и эта сделка становится для него бессмысленной".
✔️ Если квартира вам понравилась по локации, параметрам и фото, независимо от полученного ответа, идите на просмотр.
После просмотра впечатления не ухудшились; и вы готовы приобрести ее за меньшую сумму, чем заявляет продавец?
👇 Делайте свое предложение так:
✅ "Я готов купить вашу квартиру за 7,5 млн. Для выхода на сделку мне потребуется две (три, четыре) недели на подготовку, у меня ипотека такого-то банка (я продаю свою квартиру, покупатель уже найден и ждет сделки). Мое предложение действует 7 (14, 30) дней. Если в этот срок не получу от вас положительного ответа, буду вынужден купить другую квартиру."
Главное - вы, действительно, должны быть готовы!
✔️ Скорее всего, продавец не ответит вам сразу. И это будет верной стратегией.
Он возьмет паузу - подумать. И ответит через день-два согласием или встречным предложением. От вас зависит, принимать его или нет.
✔️ Так делают адекватные и договороспособные продавцы. ❗️ Если продавец резко отказывает или сразу соглашается на ваше предложение - его поведение вызывает подозрения.
Используя предложенную схему вы можете торговаться, пока не достигните приемлемую для обеих сторон цену.
✔️ Не вносите аванс или задаток, пока продавец не подберет себе недвижимость, которую купит взамен продаваемой. Если это предусмотрено его схемой сделки.
Делайте все правильно и да прибудут с вами выгодные сделки!
Не получается самостоятельно? - Вы знаете, куда обратиться.
+79153857212 телеграм или вотсап.
Всякое важное про московскую недвижимость, что на Дзен не помещается, я складываю в "Киани-канал о московской недвижке" в телеграме. Ссылка в профиле.
