Понимаю ,что разочарую многих, но роль покупатель на вторичном рынке жилья пока не главная.
Да, цены давно перестали расти. Но и не падают. Количество сделок сократилось, но именно это и уберегло от падения цен на квартиры.
Застройщики не смогли оправдать «высокого доверия» государства и стали резать свои планы по новым объектам. Но опять-таки это снова «помогает» удерживать «на плаву» цены на строящиеся объекты.
Такие вот «качели» идут третий меся и пока не видно, чтобы они собирались останавливаться.
Если говорить про вторичный рынок, то тут есть три особенности на которые я бы обратил внимание.
Количестве действительно интересных/нужных квартир НЕ увеличилось
Рынок скукожился по количеству и качеству предложений. Нет, общая масса все также кажется большой.
Но если разбирать под конкретный запрос, то окажется, что квартир меньше, чем в том же ноябре-декабре 2021 года .
А цены.. А цены остались плюс-минус такими же. Снизили цены те, кто хотел на хайпе продать за 1 рубль то, что стоит 80-90 копеек.
И снижение цен на 10-20% по таким объектам не должно вводить в заблуждение - среднерыночные цены на вторичку пока остаются такими же.
Снижаются только неадекватные цены. А таких все еще очень много.
Продавцы торгуются как обычно
Нет никаких скидок, которые могли свидетельствовать о том, что наступил рынок покупателя.
Все идет как всегда, с учетом следующего пункта. Кто-то не готов торговаться вообще. А кто-то сам перелагает скидку.
Где-то собственник пытается вести себя так, как в 2020-2021 годах. А где-то уже идет нормальный разговор на равных.
Кто-то из владельцев по-прежнему не хочет ничего слышать о покупателях с альтернативой.
А некоторые спокойно показывают квартиры альтернативщикам и готовы к сделкам по 2-4 квартиры в цепочках.
У каждого в голове «свой рынок»
Строго говоря, так было всегда, но прямо сегодня это бросается в глаза.
В один вечер на одном просмотре можно увидеть и услышать, что собственник искренне полагает, что цены будут расти. А на следующем - понять, что владелец готов торговаться на большую сумму, чем обычно.
Такой разброд и шатание понятен – ситуация в стране, противоречивые действия власти создают область неопределенности, в которой прогнозировать что-то тяжело.
Кто-то ждет льготной ипотеки на вторичном рынке и роста цен, а кто-то обвал курса рубля и роста цен на все, кроме квартир.
Из-за этого иногда могут возникнуть забавные ситуации.
Ты приходишь смотреть квартиру, риэлтор продавца рассказывает, что его клиент готов к торгу.
После просмотра делаешь первое предложение по цене, а агент перезванивает и грустно сообщает, что собственник не готов вообще ни к какому торгу.
На логичный вопрос «Почему?» следует рассказ, как клиент вчера узнал, что рубль укрепился/все хорошо в стране и теперь надеется на рост цен на квартиры.
***************
Как обычно - прогнозы не делаю.
Завтра может выйти новость, и все привернется с ног на голову (или наоборот).
Точно знаю одно - пока покупателям заходить на рынок «с ноги» не получится. Даже если у них наличные.
****************
В телеграмм-канале «Риэлтор не нужен!» статьи о недвижимости, работе риэлторов и тенденциях рынка недвижимости появляются быстрее. Плюс – рубрика «квартира утром» - пословицы и поговорки про и о недвижимости к вашему завтраку.
#квартира #купить квартиру #продать квартиру #цены на квартиры #вторичное жилье #вторичный рынок жилья
