По моему опыту, большинство специалистов по недвижимости приходит в отрасль, как практики. Сначала ты почти ничего не зарабатываешь в крупном агентстве, которое берет не качеством специалистов, а количеством клиентом, а потом, пройдя через - оксюморон - пламенеющий ад холодных звонков, выходят либо самостоятельными специалистами, либо переходят в агентства поменьше. Однако на риэлтора можно и научиться - вопрос в том, эффективно ли это для того, чтобы стартануть в профессии?
Например, в нашей стране есть специальные курсы при частных вузах для тех, кто хочет стартануть в профессию специалиста по недвижимости. Среди них, например, московская Синергия и питерский “Институт недвижимости”.
Есть и разнообразные частные курсы и так называемые “школы риэлторов”, где обещают на практике разбирать различные кейсы и погружаться в тонкости законодательства. Однако если насчет первых двух вариантов я бы еще подумал, то подобные школы от специалистов могут оказаться просто способов не слишком удавшихся в профессии людей заработать на своем удачном (или наоборот неудачном) опыте. В данном случае я бы лучше поберег деньги и пошел на бесплатные курсы при крупных агентствах недвижимости: главное, не воспринимать их как бесплатную работу, которая потом позволит закрепиться в компании, а относиться к этому опыту исключительно как к способу получить реальные практические знания здесь и сейчас.
Поскольку профессия специалиста по недвижимости сугубо практическая, в курсы, которые обещают научить на риэлтора, я не сильно верю. Но это не значит, что учиться не нужно! Нужно, и еще как. Другое дело, что риэлтор - это в своем роде человек-оркестр. Поэтому и прокачиваться специалисту надо в разных смежных сферах: юриспруденции, психологии, экономике, маркетинге. И вот здесь уже стоит рассматривать как профильное образование в университете, которое даст прочную базу, так и курсы, которые дадут вам основы, на которые уже можно будет надстраивать опыт.
Например, можно обратить внимание на список аккредитованных российской гильдией риэлторов заведений, где можно, например, подготовиться к сертификации. Список можно посмотреть вот тут. Программа гильдии предлагает получить необходимые знания о рынке и стандарты работы, а по итогам выпускники сдают экзамен.
Хорошим вариантов развития будет профильное изучение тех инструментов, которые позволяют риэлтору находить клиентов или эффективно реализовывать объекты. Например, Авито Недвижимость недавно запустила свой обучающий курс по маркетингу - как для агентств, так и для частников, которые хотят находить клиентов более эффективно. Конечно, инициатива заточена именно под функционал площадки, но так как это один из крупнейших агрегаторов, получается win-win ситуация: вам - бесплатное обучение, площадке - пользователи и бюджеты на продвижение. В самом Авито говорят, что после прохождения курса у агентств выросло количество просмотров их объявлений и запросов контактов от потенциальных клиентов - на целых 10%. Подробнее о курсе можно узнать вот тут.
Свои мероприятия раньше периодически проводили и ребята из Яндекс.Недвижимости - как обучающие вебинары, так и крупные конференции, где объясняли особенности функционирования агрегатора и обсуждали тренды рынка. Очень полезные вещи, - зачастую в отличие от обычных конференций риэлторов, участие в которых стоит зачастую весомых денег. Здесь вы профессию точно не прочувствуете, мероприятия имеют смысл по большей части для тех, кто уже в отрасли, и представляют собой ценность прежде всего не с точки знаний, а с точки зрения нетворкинга.
А вы что думаете? Нужно ли учиться риэлтору, или это исключительно практическая профессия?
