Друзья, Вы же помните о том, что цена, указанная на сайте производителя или интернет-площадке практически ничего не значит. Почему? Да потому что китайцы, чаще всего, сильно ее занижают: хотят привлечь клиентов.
Ближе к сделке, цена, магическим образом, начинает повышаться. Продавец объясняет это тем, что выросла цены на материалы, или тем, что заказанная партия – слишком мала.
Хотя, бывают и так, что цена на интернет-площадках, наоборот, завышается. И тут нужно начинать торговаться! Делайте это очень осторожно, чтобы не спугнуть поставщиков. И помните, что цену можно сбить на 5%-20%. А это совсем не плохо!
Не умеете торговаться? Не беда! Читайте пост до конца, и мы Вас научим:
Напишите продавцу, что нашли цену дешевле и готовы подтвердить это (прислать ему коммерческое предложение от другого поставщика)
На старте переговоров сознательно завысьте количество единиц товара в заказе, а потом, постепенно, снизьте до нужного
Обязательно скажите продавцу, что Вы занимаетесь поиском товара самостоятельно, поэтому тратиться на агентскую комиссию - не придется. (Не все переводчики и агенты в Китае работают открыто, большинство – закладывают собственную комиссию в стоимость товара)
Просто попросите скидку, аргументируя это тем, что эта цена для Вас экономически не выгодна. «Прощупайте» возможности поставщика, спросите, может ли он предложить что-то еще.
Если получить скидку никак не удается, обратитесь за помощью к проверенному агенту. Расскажу по секрету: когда я не могу договориться с поставщиком сама, то передаю его контакт нашему менеджеру в Китае. Она начинает переговоры и 70% случае договаривается о более дешевой цене.
Если вы работаете с поставщиком уже давно, все равно периодически просите скидку. Ссылайтесь на изменившийся курс доллара, спад продаж, и долгие сроки доставки.
Проявляйте изобретательность и пробуйте абсолютно все варианты! Но учитывайте то, что крупные заводы знают себе цену. Они не станут идти на уступки и держаться за клиента, пока не поймут, что он для них прибыльный.
Поймайте баланс: помните о том, что торговаться нужно всегда и везде, но, при этом, главное – не переусердствовать. Если Вы занизите цену слишком сильно, быть может Вам и не откажут, но товар пришлют совсем не того качества, что Вы заказывали.
Любите торговаться? Или это совсем не для Вас?
