Поставить рекламную цель легко, но для ее достижения требуется хорошо продуманная стратегия. Одним из ключевых факторов, влияющих на стратегию, используемую для достижения рекламных целей, является количество денег, которые организация может потратить. Средства, выделенные на рекламу, составляют рекламный бюджет, и он отражает сумму, которую организация готова выделить на достижение своих рекламных целей.
Организации используют несколько методов для определения рекламного бюджета, включая:
Процент от продаж
При таком подходе расходы на рекламу определяются либо на основе процента от предыдущих продаж, либо на основе процента от прогнозируемых продаж. Например, организация может установить рекламный бюджет на следующий год в размере 10% от уровня продаж этого года. Одна из проблем такого подхода заключается в том, что бюджет основывается на том, что уже произошло, а не на том, что ожидается. Если общий рынок в следующем году будет быстро расти, то 10% от предыдущего года может оказаться гораздо меньше, чем необходимо для поддержания или увеличения продаж. В качестве альтернативы компании могут рассмотреть возможность распределения рекламных средств на основе процента от прогнозируемых продаж. Таким образом, реклама рассматривается как фактор будущих продаж, и расходы на рекламу напрямую связаны с выполнением прогнозов будущих продаж. Однако, поскольку будущие продажи не гарантированы, фактический процент расходов может оказаться значительно выше ожидаемого, если прогноз продаж окажется выше, чем то, что произойдет на самом деле.
Что доступно по цене
Зачастую небольшие компании, занимающиеся маркетингом, считают, что расходы любого рода ограничены. В такой ситуации реклама может быть лишь одним из нескольких жестко распределенных направлений расходов, а уровень затрат на рекламу может меняться с течением времени. Для таких маркетологов реклама может появиться только тогда, когда появятся дополнительные средства.
Лучшая догадка
Компаниям, выходящим на новые рынки, часто не хватает знаний о том, сколько рекламы необходимо для достижения поставленных целей. В случаях, когда рынок недостаточно хорошо изучен, маркетологи могут полагаться на свое лучшее суждение (т.е. опыт руководителя) о том, каким должен быть рекламный бюджет.