Что надо сделать для того чтобы составить Бизнес-план (буду рассматривать самый сложный вариант - производство):
- Спроектировать систему оценки Бизнес-планов (БП). Вы должны научится отвечать на вопрос: какие БП принимаем, а какие нет и почему. Если инвестор внешний, то это его забота, но он должен предупредить Вас о критериях и показателях отбора. Это влияет на форму и оформление Бизнес-плана.
- Провести предварительный анализ привлекательности проекта и сформулировать предварительные его цели. (оценочно "пробежать" ниже перечисленные пункты и оценить, стоит ли прорабатывать БП дальше). Если после предварительной оценки - энтузиазм не пропал, то идем дальше.
- Провести Маркетинговый анализ. В результате Вы должны правдоподобно ответить на вопросы связанные с результативностью Вашего проекта: Выручка (Цена продажи, Количество продаваемых товаров/услуг). Определить требования к системе маркетинга (включая продажи). Ответить на вопрос какие потребуются расходы на маркетинг (инвестиционные и операционные).
- Провести Технический и Технологический анализ. В результате, Вы должны получить подходящий набор оборудования и технологий, понять кто будут Ваши Поставщики сырья и услуг по поддержанию производства в работоспособном состоянии. Это позволит Вам правдоподобно оценить инвестиции в производство и производственную себестоимость продукции, а также рассчитать расходы на обслуживание производства.
- Провести Анализ HR (Человеческого ресурса). В результате Вы должны понять, какой дополнительный HR, вам потребуется, как будете его "получать". Это позволит Вам сформулировать Затраты на Персонал (инвестиционные и операционные)
Ну и теперь ЭТО ВСЕ надо собрать в Финансовом плане (Прогнозном Бюджете Движения Денежных Средств). На основании Финансового плана можно оценить финансовые показатели БП: NPV, IRR, Точка окупаемости, ..., принять решение о реализации.
Инвестор должен смотреть Финансовый план, но за подтверждением каждой цифры - обращаться к соответствующему разделу анализа (Маркетинг, Производство, Персонал). И если аргументации (подтверждения) не достаточно - возврат на доработку или отказ в финансировании!
Процесс итерационный. С любого последующего этапа может потребоваться вернуться на любой предыдущий, если что-то "не срослось".
Важно: некоторые компании, инвесторы анализируют инвестиционные планы на основании Отчета о прибылях и убытках. Что не корректно - анализировать надо на основании прогноза движения денежных средств. Инвестора прежде всего интересует, когда можно будет получить свои деньги (плюс стоимость капитала) назад. Здесь скорей ситуация следующая: без прогнозного Отчета о прибылях и убытках, Вы не сможете сформировать прогнозный Отчет о Движении денежных средств (ОДДС). Но анализировать надо ОДДС!
(Подписывайтесь на мой канал, чтобы не пропустить полезную информацию)
