Да, давно не писал.
Но это не значит, что бездействовал!
Итак, в конце апреля я провел серию встреч по франшизе Канделябра. С одной стороны, мне они понравились. Идея интересная, франшиза неплохо упакована, понравился магазин в Воронеже (открыт по франшизе, но относительно недавно).
В бизнесе по франшизе есть много плюсов.
Особенно, когда франшиза и упакована хорошо, и комплекс услуг (в первую очередь продукт и продвижение) полноценный и для нашей страны - федерального уровня.
Важно, что в нормальной франшизе классно развиваться и получать бизнес-опыт.
Есть и свои "минусы" и подводные камни.
Кое-что не понравилось.. мне у Канделябры.
1. Пока мало открытых точек. Скорость продажи франшизы, вернее открытий - низкая.
2. Компания Питерская. Есть такое слово ЧПХ..
3. Неплохо, но агрессивно построены продажи. Учитывая, работа по франшизе, все же это партнерский бизнес. И продажи должны быть (на мой взгляд) партнерскими, а не на "закрытие" сделки. В данном случае ребята ну очень торопились меня "закрыть" на договор и паушальный взнос, что это меня ну очень насторожило и даже как-то оттолкнуло.
А я точно знаю, в том числе из личной практики.
Оттолкнуло - значит не стоит ввязываться в сотрудничество.
Но сами переговоры натолкнули на самые разные идеи, которые не просто можно, а нужно реализовывать у себя.
Поэтому важный вывод: чаще и больше общайтесь с коллегами, конкурентами и разными франшизами. Черпайте идеи. И самое главное, - внедряйте!
Касаемо моего основного партнерства.. от которого я решил отказаться,- ребята сделали определенные выводы.
Нет, мне ничего не говорили, но отгрузка в конце месяца прошла почти без косяков.
Видно, что упаковали по-другому. Видно, что проверили качество. Ну и партнер по перевозкам проинструктировал водителя, как я и просил.
А поскольку мы на данном этапе не можем найти достойной замены в сегменте "итальянской" классики пока остаемся партнерами.
Именно "пока". Я понимаю, что они хотят свою систему сбыта. Это видно по многим маркерам, начиная с того, что больше года мне обещают сделать на их сайте страницу с дилерами, - но они ее не делаю. Больше года! Да и открыто заявляют именно о своей рознице и Краснодар (где они уже были и не получилось) им кажется лакомым кусочком.
Я же понимаю, почему не получилось, все же год здесь живу и занимаюсь бизнесом - специфика региона крайне важна.
Да и строительство собственной сети вижу как "прошлое". Создавать надо либо сильную дилерскую сеть, что дешевле и эффективнее. Либо, - делать франшизу. При чем делать ее еще вчера. Я предлагал свои услуги, ибо имею ключевые компетенции в маркетинге и понимаю в работе франчайзинга.
Не убедил.
Ну и ладно.
Понимаю, что если сами мы не опередим процесс, - они придут на рынок Краснодарского Края и имея все свои собственные преференции, я проиграю, как моно-бренд.
Поэтому, - новые бренды + первый партнер, но с поиском замены.
Я разместил производство экспозиции мебели из массива дуба. После майских праздников мебель будет готова, далее доставка из Хабаровска и обновление экспозиции.
Мы распродаем часть коллекции из "итальянской классики", за 9 месяцев экспозиции мебель стала весьма потрепанной и нужно освобождать шоу-рум под 2 новых коллекции.
Ранее разместили производство мебели на экспозицию в стиле неоклассики у белоруссов. К сожалению санкции на них тоже сказались и сроки производства они сместили до 15 мая. Пока ждем. Все же у них интересные модели.
Таким образом, у нас сейчас эксклюзив в регионе на 3 мебельных бренда. И все это наряду с нашим классным сервисом подбора, сопровождения производства, доставки и сборки + ответственность и гарантия.
Учитывая опыт в мебели, - я понимаю, что фабрика дает гарантию примерно в 70% случаев. Остальное или ты берешь на себя, или.. клиент будет недовольным. Мы берем на себя. Мы очень клиентоориентированные.
На майские встретился с предпринимателями, опыту которых я лично доверяю. Пообщались. У одного из них рестораны по франшизе. Обсудили плюсы и минусы. Сейчас минусов больше..
Задумался..
Вспомнил общение с Канделяброй..
Решил, что тормозить не стоит. Делать нужно быстро. При этом сейчас я во франшизу точно не иду, а иду в рентабельность и развитие собственной точки и только потом франшиза.
При этом не просто рентабельность, а строю систему!
Системный бизнес, который можно масштабировать.
Структура бизнеса была озвучена на собрании с командой.
Сейчас она претерпела еще одну итерацию фокусировки и есть ясность что делать, как делать и зачем.
Вперед!
А я буду рассказывать по факту реализации.
