В марте 2022 года стартовал для широкой аудитории маркетплейс «Снова в дело», созданный учредителями компаний «Большая Тройка» и «КСП Капитал». До этого он три месяца находился на бета-тестировании с некоторыми из клиентов. Аукционная площадка для купли-продажи вторсырья объединила продавцов, покупателей и перевозчиков вторичных материальных ресурсов. Теперь мы отвечаем на часто задаваемые вопросы о работе маркетплейса.
— Как пришла идея создания маркетплейса для купли-продажи вторсырья?
— В процессе общения с утилизаторами и региональными операторами нередко поступали предложения о том, что было бы здорово создать продукт, который объединит в себе биржевые инструменты и формат безопасной сделки, так как сейчас заключать сделки с новыми поставщиками или покупателями бывает достаточно рискованно.
Кроме того, был запрос на возможность проверки контрагентов на наличие лицензии, потому что продавцы заинтересованы, чтобы товар был продан именно той организации, которая имеет законное право на переработку данного вторсырья и осуществление контроля за сделками филиалов и дочерних компаний для сложноструктурированных организаций.
В связи с этим возникла идея создания маркетплейса для купли-продажи вторсырья, который был бы не просто доской объявлений, а содержал в себе достаточно большой набор функций для удобства работы и контроля за сделками.
— Какие преимущества дает площадка «Снова в дело»?
— Если вы работаете без маркетплейсов с постоянным контрагентом, то бывает непросто своевременно отслеживать рыночные цены, быстро реагировать на повышенный спрос или возникший дефицит на рынке. При работе с одними и теми же клиентами продавец чрезмерно зависит от покупателя, и сделки чаще всего совершаются по привычной старой цене. А рынок вторсырья достаточно динамичный — и в любой момент могут появиться покупатели, которые предложат большую цену, чем ваш постоянный клиент.
Соответственно, маркетплейс предоставляет возможность находить наиболее заинтересованных в вашем вторсырье покупателей и организовывать сделки более эффективно.
Кроме того, площадка помогает решить проблему вывоза вторсырья для торговых точек. Мы планируем создать блок логистики, который позволил бы организовывать сложные сделки с вывозом вторсырья от разных контрагентов одним транспортом. Мы надеемся, что с появлением данного модуля сократятся объемы отходов, направляемых в мусорный бак, и увеличатся объемы вывозимого вторсырья, что приведет к улучшению экологической обстановки в стране и позволит компаниям-продавцам больше зарабатывать.
— Чем «Снова в дело» отличается от конкурентов?
— Сейчас большинство компаний пользуются обычными досками объявлений. Функциональность там минимальная — по сути, они просто предоставляют возможность написать текст объявления, приложить картинку и опубликовать. Но такие площадки не предоставляют биржевые инструменты, там нет возможности отслеживать сделку, смотреть аналитику и статистику по продажам и покупкам, и, самое главное, — нет функции безопасной сделки.
Также есть тендерные или аукционные площадки, которые не являются специализированными, то есть на них можно продавать что угодно. Как правило, ни одна из них не обеспечивает возможности выбора нужных категорий вторсырья, удобный поиск, подписку на определенные категории вторсырья.
Площадка «Снова в дело» в этом смысле имеет неоспоримые преимущества:
для продавцов — возможность продажи вторсырья по оптимальной цене за счет аукциона, для покупателей — возможность быстрого и эффективного поиска нужного вторсырья, для обеих сторон — возможность эффективного управления сделками, — и все это в одном личном кабинете.
Если сделки совершаются на площадке, то мы предоставляем удобные отчеты в наглядном виде по всем сделкам организации: объемы, суммы, категории вторсырья. Для сложноструктурированных организаций будут предоставлены инструменты контроля за филиалами и дочерними организациями, где в режиме реального времени можно будет отслеживать статус сделок и статистику.
Для продавцов предусмотрена функция отслеживания аналитики по сделкам: можно вывести единую статистику в удобном виде и на красивых графиках. Кроме того, для всех участников площадка предоставляет услугу арбитража. Если стороны не пришли к единому мнению или возникли спорные ситуации в процессе, сотрудники технической поддержки помогают урегулировать конфликт.
— В чем преимущество использования биржевых инструментов?
— Сейчас объективно сложилась такая ситуация, что вторсырья на рынке меньше, чем потребность в нем у переработчиков. Существует некий дефицит, и продавцы заинтересованы в наличии биржевых инструментов, которые помогли бы им получить максимальную выгоду от продаж. Формат аукциона позволяет найти покупателей на конкурентной основе.
— Безопасно ли проводить сделку через «Снова в дело»?
— Да, работа осуществляется в формате безопасной сделки, что дает преимущество обеим сторонам. Площадка снимает финансовые риски с участников: покупатель вносит сумму на площадку, и только после отгрузки маркетплейс переводит деньги продавцу.
Также мы проверяем наличие лицензий, если компания планирует сделку с отходами III-IV классов опасности, отсутствие судебных исков или разбирательств, неоплаченных штрафов в налоговой и так далее. Если компания прошла все проверки, уже можно быть уверенными, что она надежная и платежеспособная.
В ближайшее время мы планируем создать инструмент отзывов, чтобы все участники площадки после завершения сделки могли оставить отзыв о своем контрагенте. Таким образом, каждый новый участник увидит не просто профиль организации, но и реальные отзывы о компании.
— Кто может быть продавцом на площадке «Снова в дело»?
— Продавцами могут выступать заготовители вторсырья: для них это основной вид деятельности. Переработчики, которые закупают вторсырье, затем перерабатывают и продают уже переработанный продукт. Компании, в ходе деятельности которых образуются какие-то отходы, которые не представляют для них ценность, но ценны для других компаний, занимающихся переработкой данного вида вторсырья. Кроме того, продавцами могут быть частные лица, экоактивисты, пункты сбора вторсырья, накапливающие отходы в меньших объемах.
— Кто может выступать в качестве покупателя?
— Обычно это производственно-заготовительные предприятия, которые собирают вторсырье в мелких объемах и затем продают крупные партии утилизаторам. Покупателями могут быть и небольшие заказчики, которые используют вторсырье (например, строительные вторичные ресурсы) в личных целях: в строительстве или для бытовых нужд, но основная аудитория — фабрики и заводы, использующие вторсырье в качестве основного материала для производства своей продукции, а также утилизаторы.
— Всегда ли продавец может продать свое вторсырье на площадке?
— Ключевой вопрос в том, какое это вторсырье и в каких объемах образуется. Если речь идет о макулатуре или пластике, существует достаточно устойчивый спрос, особенно на отдельные виды материалов. Вопрос только в количестве, то есть необходимо иметь достаточный объем, чтобы было целесообразно забрать вторсырье с точки зрения логистики.
Если же речь идет о более редких видах вторсырья, например, тетрапаке, то его реализация может быть актуальной в одном регионе и неактуальной в другом. Это зависит от того, есть ли мощности по переработке в данной местности. Транспортировка на большие расстояния — это значительная часть себестоимости, и если доставка предполагается в другой конец страны, то это становится нерентабельным.
— Значит ли это, что если в регионе нет переработчиков для определенного вида вторсырья, то его невыгодно собирать?
— Все зависит от того, какой у вас объем накопленного вторсырья. Целесообразность переработки зависит от логистики и расположения утилизатора. Если расходы на логистику и стоимость вторсырья ниже, чем цена на рынке за изделие, которое будет в результате переработки получено, то, скорее всего, ваше вторсырье будет кем-то востребовано.
— Можно ли продать на площадке какие-то редкие виды вторсырья?
— Переработать можно самые разные отходы, часто люди даже не предполагают, что их отходы представляют для кого-то реальную ценность и за них готовы заплатить деньги. Поэтому всегда имеет смысл опубликовать объявление, так как есть вероятность найти покупателя даже на такие редкие виды вторсырья, как ковры, одежда, пенопласт и поролон. Есть специфические отходы многих производств, например, жмых или барда, которые тоже перерабатываются.
Хотим подчеркнуть, что для юридических лиц есть отдельные законодательные требования по отдельным видам вторсырья, которые устанавливают, что вторсырье должно направляться на переработку, а не на свалку.
— Есть ли смысл выходить на площадку продавцам с малым объемом отходов?
— Если речь идет о торговой сети, у которой в торговых точках образуются пусть небольшие, но регулярные объемы отходов, реализация возможна. Особенно если точки находятся в относительной близости друг от друга, тогда один транспортировщик забирает по очереди вторсырье из всех точек, то есть это выгодно с точки зрения логистики и экономики. Но, как правило, 20–30 кг — это минимальная партия, которая может быть интересна покупателю.
В современной действительности, учитывая глобальную проблему увеличения мусора на планете, думаю, не составит труда собрать хотя бы минимальный объем отходов для продажи. Это поможет заработать и сделать большой вклад в спасение экологии.
— Как найти необходимое вторсырье на площадке?
— Покупателю нет необходимости постоянно отслеживать объявления. Мы специально разработали механизм удобного поиска вторсырья. Для этого при регистрации на площадке надо указать виды отходов, которые вы готовы приобретать. Далее площадка рассылает информацию о появляющихся лотах покупателям. Таким образом, вы своевременно получаете максимально выгодные лоты и возможность сразу перейти к сделке.
— Как осуществляется доставка вторсырья?
— Публикуя объявление, продавец указывает, готов ли он осуществить перевозку. Оба варианта допустимы, и очень часто покупатели сами могут вывезти вторсырье. На площадке есть формат обратного аукциона для перевозчиков. То есть по всем лотам, которые заключены на площадке, можно забрать груз самостоятельно, привлечь стороннего перевозчика либо найти его на аукционной площадке.
Аукционная площадка для купли-продажи вторсырья «Снова в дело» — это уникальный, современный проект, созданный для вашего удобства, получения дополнительной прибыли и улучшения экологической ситуации в стране.
