Какое количество выкупов делать для выхода в топ по целевому запросу или категории.
1. Определяем целевой ВЧ или СЧ запрос, используем подсказки в поисковой строке, mpstats или pandora трекер (или категорию, в которой хотим продвинуться).
2. По данному запросу на той странице, на которую хотим выйти, примерно на 70-80 местах ищем конкурента в нашем ценовом сегменте, проверяем выручку по нему (есть бесплатный виджет от https://mayak.bz/how?utm_source=app)
3. Выручку за месяц делим на количество дней, которое потратим на продвижение исходя из имеющегося бюджета.
4. Распределяем выкупы в течение данного периода так, чтоб в последние 10 дней выйти на максимальный пик по самовыкупам.
Например, первая неделя по 5 выкупов в день, далее каждые 3 дня увеличиваем количество ежедневных выкупов на 2, в последний день выкупаем по 19.
5. После забора товара из ПВЗ фиксируем трекинг карточки и органические заказы, из этого корректируем количество выкупов.
На примере расчёт для белой рубашки с 7-ой страницы. Алгоритм выкупов:
- для продвижения в поиске:
по целевому запросу находим карточку товара путем скроллинга страниц и добавляем в корзину (без фильтра по бренду).
Ссылка должна быть формата https://www.wildberries.ru/catalog/НОМЕР АРТИКУЛА/detail.aspx?targetUrl=XS где XS - идентификатор поисковых запросов;
- для продвижении в категории:
заходим в категорию и ищем карточку товара с фильтром по бренду).
Ссылка должна быть формата https://www.wildberries.ru/catalog/НОМЕР АРТИКУЛА/detail.aspx?targetUrl=GP где GP - идентификатор категории;
С ростом позиций отслеживаем органику: лучше потратить деньги на то, что продаётся само по себе, что хотят.
Чем сильнее товар хотят - больше шансов у карточки задержаться в топе без выкупов.
Хорошее соотношение выкуп/органика 1/1 - на один самовыкуп приходит один органический заказ, минимум 30% органических заказов от объема выкупов. Этот показатель сильно зависит от товара, цены и конкурентов в нише.
Цену при самовыкупах желательно держать у верхней планки рыночной цены, но не выше конкурентов по идентичным товарам.
На 1 странице ещё немного опустите, чтобы "добить" до 10-20 места.
Не выкупайте артикулы, которые сдвинулись на 3 страницы и не принесли заказы, лучше рассмотреть более удачные варианты.
Еще больше полезной информации о работе с Wildberries в ТГ-канале "Хогвартс маркетплейсов" - https://t.me/marketplace_hogwarts
