1. Партнерская сессия — технология организации беседы совладельцев бизнеса.
Беседу проводит архитектор бизнес-партнерств.
Обсуждение происходит по всем волнующим партнеров аспектам, в том числе, обсуждаются общие цели, принципы, сценарии будущих событий, правила поведения, затрагиваются #юридические вопросы совместного ведения бизнеса, зачастую архитектор бизнес-партнёрств практикующий #право #юрист , но это не обязательное требование для архитектора бизнес-партнерств.
Эта технология делает обсуждение структурированным и доводит до результата в виде подписания партнерского соглашения.
2. #Партнерские сессии могут проводиться в формате личного присутствия или онлайн.
3. Функции архитектора бизнес-партнерства (модератора партнерской сессии): задавать неудобные вопросы, не принимать обтекаемые ответы, фиксировать весь разговор в партнерское соглашение.
Партнерская сессия идеальный момент задать через архитектора бизнес-партнерств любые вопросы друг другу, кроме тех, которые партнеры или один из них сразу обозначают как табуированные.
4. Кому и когда полезна партнерская сессия:
· Новым совместным проектам.
Люди мало работали друг с другом, им нужно узнать взаимные деловые привычки и уровень нормы в профессиональной деятельности.
· Действующим проектам.
Со временем у всех копятся «вопросы, которые было бы здорово обсудить». Но всё не хватает времени, да и неудобно как-то: вроде и напрягает, но не хочется портить отношения или быть «занудой».
· Привлекая #инвестиции .
Со стороны стартапа и со стороны инвестора есть много вопросов, но так как у них чаще всего принципиально разный опыт и деловой бэкграунд, то и представления у них обычно очень разные. Их надо синхронизировать.
· Выдавая #опционы сотрудникам.
Становясь совладельцем, независимо от размера доли, наемный сотрудник часто меняет представление о своем вкладе и функционале из-за нового статуса. Важно своевременно это обсудить.
5. Можно ли партнерам провести беседу самим без привлечения архитектора ― да.
Привлечение архитектора бизнес-партнерства совладельцами бизнеса помогает устранить следующие причины, по которым партнеры своевременно не проводят беседы:
5.1. «Некогда»
Без внешнего человека вопрос обсуждения будущего отношений часто ― «важно, но не срочно». Надо тестировать гипотезы, нанимать людей, закрывать кассовые разрывы и прочее. Операционка поглощает и не дает сфокусироваться на стратегическом вопросе. Модератор организует процесс и не растягивает его на несколько недель вялого обсуждения.
5.2. «Неудобно как-то»
Эти вопросы неудобны к тем, кто близок. А партнеры чаще всего близки. «Что будет если кто-то разведется/умрет/станет нетрудоспособен? Сколько дней отпуска в году? Нанимаем ли мы родственников и друзей? Какие четкие обязательства дает каждый партнер?» ― все эти вопросы если задаются одним партнером другому ― несут определенный контекст их прошлых отношений. «А почему ты спрашиваешь про количество моих рабочих часов? Ты сам как часто появляешься в офисе? Это всё из-за того моего отъезда?» Вопросы, заданные архитектором (модератором), нейтральны. Это помогает.
5.3. «А что спрашивать?»
Это самый легкий пункт. Но не все партнеры знают вопросы, которые нужно задать. Не у всех большой опыт предпринимательства. А даже если вопросы известны, то, где уверенность, что это все вопросы, которые нужны? Вопросы берут из своего опыта, головы, книг, коробки с карточками «Партнерская сессия» (с промо-кодом MOSKALENKO вы получите приятную скидку) . Но всё равно не уверены. Архитектор (модератор) оперирует 100-130 вопросами в голове из его опыта и задает те, что актуальны именно этому партнерству (их 20-40).
5.4. «А как бывает у других?»
Одних вопросов недостаточно. Очень часто во время партнерской сессии партнеры спрашивают у архитектора (модератора): а как другие решают этот вопрос. И это нормально. Например, на вопрос: «Как определить стоимость компании на определенный момент?» человечество уже подобрало несколько вариантов. Из них можно выбрать.
5.5. «А как всё оформить?»
Беседа очень важный этап. Самый важный. Но то, как будет оформлена договоренность ― тоже имеет значение. Договоренность должна быть строго письменной. #архитектор бизнес-партнерства помогает зафиксировать всё, о чем говорили и договорились партнеры в течение 6-10 часов беседы.
6. Сколько стоит и что в это входит
В зависимости от количества партнеров, участвующих в обсуждении, цена варьируется.
Как понять и оцифровать ценность партнерской сессии ― по статистике огромное число #бизнес партнерств распадается от обманутых ожиданий одних партнеров от других. В ходе партнерской сессии вы обмениваетесь ожиданиями с партнером и оцениваете, насколько ваше представление о своей роли им соответствует. И тут есть три варианта: вы либо корректируетесь под ожидания партнера, либо корректируете ожидания вашего партнера, либо не идете в это партнерство. В первых двух вариантах вы повышаете шанс сохранить свое партнерство, а во втором экономите 3-6 месяцев своей работы до распада (оцените их сами, сколько это стоит), свои нервы и репутацию, вкладывая до 80 000 рублей с человека.
7. В зависимости от количества партнеров партнерская сессия длится:
- 2 партнера → 6 часов
- 3 партнера → 8 часов
- 4 партнера → 10 часов
- и так далее в зависимости от количества бизнес-партнеров.
8. В стоимость входит организация места проведения партнерской сессии, модерация беседы, фиксация процесса обсуждения ассистентом и подготовка результата в виде документа ― партнерского соглашения.
9. Результат партнерской сессии
По итогам обсуждений архитектор (модератор) составляет #партнерскоесоглашение в котором закрепляются все договоренности. Все положения партнерского соглашения соответствуют законодательству РФ.
Может ли #партнерскаясессия закончиться пониманием одного или всех партнеров, что такое партнерство этого человека не устраивает ― может. И это тоже результат, представьте: вы, находясь в дружбе и добре, не в конфликте, по-настоящему попытались услышать и понять своего партнера (и он(а) тоже сделал(а) это), но вы поняли, что ваши ценности, цели или ожидания ну никак не синхронизируются. Вы бы это всё равно поняли через 3-6 месяцев, а сейчас, потратив один день и 80 000 рублей (полагаю это сумма может быть эквивалентна потенциальной зарплате партнера за несколько недель), не тратите несколько месяцев своей жизни.
Я , Ольга Москаленко, сертифицированный Архитектор бизнес-партнерств.
Напишите мне и я продиагностирую необходимость для вас в проведении Партнерской сессии и отвечу на интересующие вопросы.
+7 (985) 068-44-00
Olga_moskalenko@internet.ru
