Привет всем книголюбам! Меня зовут Илья, и я уже много лет работаю в сфере продаж. Не сказать, чтоб целиком и полностью успешно: были и трудные годы, были и времена подъемов. А сейчас, как мне кажется, наступает время переосмысления своей профессии для очень многих людей. По крайней мере, я уже не первый год много думаю о том, где и каким образом лучше применить свои знания, опыт и, что немаловажно, интересы. В последнее время я все больше склонялся в сторону девелопмента, но понимал, что в данной сфере без специальных знаний и, возможно, связей пробиться будет крайне затруднительно. Я много общался с людьми, которые, как мне казалось, «шарят» в теме недвижимости, но все, что мне удалось узнать, относилось, скорее, к плоскости теории, нежели практики. Тогда я обратился к книгам, как часто делаю, когда начинаю интересоваться новой для себя темой. Но и тут меня ждало разочарование: да, есть хорошие руководства по девелопменту — четкие, понятные и, уверен, действующие, если бы не одно НО: они все написаны иностранными авторами для иностранных же читателей, обитающих в иностранных реалиях. В России, как мы знаем, все по-другому. Тут свои законы рынка, свои особенности — я уже давно понял это, работая в других сферах продаж.
В итоге я уже было хотел закрыть «книжную» тему и попытаться найти нужную мне информацию практического свойства в каких-нибудь других источниках, но тут один хороший знакомый посоветовал мне одно любопытное издание. Оно вышло буквально пару месяцев назад и — о чудо! — было написано отечественным автором, работающим в сфере девелопмента. Я был настроен несколько скептически, но книгу все же купил и… «проглотил» ее буквально за два дня, а затем повторил столь волнующий опыт и перечитал — на этот раз вооружившись ручкой и блокнотом, чтобы подробно записать все интересующие места. Что ж, достаточно сказать, что блокнот я исписал едва ил не целиком, потому что информация в этой книги оказалась именно тем, что я искал. Не буду вас уверять, что я сразу с места в карьер рванул в новую для себя область продаж, я пока лишь в самом начале пути, НО: теперь я знаю, что и как нужно делать, каких ошибок можно избежать, как действовать в той или иной ситуации, да и вообще стал лучше понимать рынок недвижимости в целом. Книга называется «Недвижимость на каждый день. Как строить, продавать и покупать», и написал ее Павел Яншевский, а я сейчас попробую рассказать вам, в чем главные фишки этого издания, и почему оно оказалось именно тем, что я искал.
Советы от настоящего профессионала
Сперва немного расскажу об авторе — я сам до этого ничего о нем не слышал, но в предисловии к книге «Недвижимость на каждый день» он сам рассказывает о своем опыте и карьере, а после я погуглил, узнал больше о его конкретных проектах и очень удивился, как много этот человек успел сделать за сравнительно небольшое время. Итак, Павел Яншевский — молодой российский эксперт, инвестор и девелопер, большую часть своей карьеры — т.е. последние 20 лет — посвятил работе с недвижимостью. Он является выпускником программы EMBA МШУ «Сколково» в 2015 году, бакалавром экономики и гостиничного дела. В 2006 году стал сооснователем консалтинговой компании S.A. Ricci, входящей в ТОП-6 консультантов России.
В 27 лет Яншевский стал самым молодым партнером международной компании King Sturge со 180 офисами в мире. В последующие 10 лет участвовал в создании таких проектов, как МФЦ «Рублево-Архангельское», «Трехгорная мануфактура», концепций территории культурного центра ЗИЛ, loft-квартала «Даниловская мануфактура», небоскреба Nordstar Tower. Кроме консалтинга и оценки проектов долгое время делал сделки в офисной недвижимости для многих компаний, в том числе «Яндекс», Luxoft, Tele2, R-Style, BP, Mars, Orange, WPP. С 2013 года Павел является членом британской гильдии оценщиков RICS и американского Института по инвестициям в коммерческую недвижимость CCIM, а также сертифицированным коучем и членом ассоциации ICF. В 2015 году Яншевский основал девелоперскую компанию 3S Group, которая строит жилые комплексы «Талисман» площадью несколько сотен тысяч метров, а с 2019 года руководит девелоперской компанией Blue Ocean Development, работающей на рынках Америки, Европы, СНГ и Азии, и инвестиционной компанией Blue Ocean Capital, инвестирующей деньги клиентов в девелоперские проекты. Согласитесь, все это выглядит очень внушительно и вызывает доверие — мне, по крайней мере, сразу захотелось поучиться у такого амбициозного, опытного и успешного человека.
О чем и для кого эта книга?
Яншевский оказался хорош не только во всех вышеуказанных сферах, но и как коуч и писатель. Информация в его книге «Недвижимость на каждый день» изложена простым и понятным языком, весь материал содержит массу полезных советов и примеров, как применить их на практике. Вообще, в целом эта книга — именно практическое руководство, а не многостраничные размышления о теории продаж в сфере недвижимости. Автор смело и открыто делится своим обширным опытом, интересно и подробно рассказывает о том, как покупать, продавать, арендовать или сдавать в аренду недвижимость, а также инвестировать в строительство. Павлу удалось сделать эту книгу именно тем, чем она позиционируется — руководством, в первую очередь, для непрофессионалов, для новичков, для чайников, если угодно. Благодаря этому «Недвижимость на каждый день» помогает найти подход к решению многих личных и бизнес-задач, связанных с недвижимостью. То есть эта книга актуальна и для тех, кто просто не знает, как лучше продать или купить квартиру, и для людей, которые собираются связать с недвижимостью свою профессиональную деятельность. Автор рассказывает обо всех этапах девелопмента, пишет о том, как планировать приобретение квартиры или здания для любых целей, и о том, как устроен рынок. Какими бы целями в сфере недвижимости вы не задавались, с помощью этой книги качество принимаемых вами решений станет выше, а также возрастет эффективность использования недвижимости в собственной жизни и работе.
Как читать эту книгу?
Материал в книге «Недвижимость на каждый день» четко структурирован по тематическим главам: от простого — к более сложному. По совету самого автора, книгу можно читать тремя способами:
- прочесть всю книгу от начала до конца. Главы расположены в порядке, похожем на очередность этапов девелопмента недвижимости, поэтому автор и расположил их таким образом, начиная с вводной главы «Земля» и заканчивая главой «Инженерные системы».
- выбрать интересующие вас главы, например, про финансы и аренду или про стратегию и будущее недвижимости. Интересный момент: если вас заинтересует та или иная глава, но информация покажется неполной, автор призывает написать ему на электронную почту, и он с радостью порекомендует вам источники, где можно найти больше материала для изучения!
- начать с главы вопросов, которой книга завершается, посмотреть, нет ли там вопроса, который вас интересует, и перейти по ссылке на нужную главу.
Сам я попробовал все варианты по порядку, а теперь книга стала для меня настольным справочником.
Отдельно хочется отметить оформление книги — здесь вы найдете большое количество яркого и приятного глазу иллюстративного материала, который поможет лучше разобраться во всех тонкостях сопровожденных им теории и практики. Это и схемы, и таблицы, и просто симпатичные картинки, не дающие заскучать в процессе чтения. Впрочем, если вы действительно интересуетесь темой, то, уверяю вас, вы не заскучаете. Я сам, еще только приступая к чтению этой книги, думал о выбранной мной сфере хуже, чем она есть — что работа в ней может быть скучной и, порой, даже вымученной. В этом смысле данное руководство стало для меня настоящим открытием и показало кучу сторон сферы недвижимости, о которых я даже не подозревал. Короче говоря, я получил не только массу полезной информации и практических советов, но и мощную мотивацию. Чего и вам желаю!
По промокоду dzenfriends подписчиков канала ждет скидка 20% и подарок — книга на ваш выбор из подборки! Для того, чтобы активировать купон, перейдите по ссылке.
Еще больше интересных материалов — в нашем Telegram-канале!
