Вы читаете перевод статьи от Baremetrics — компании, создавшей собственный инструмент для бизнес-аналитики — «10 Examples of Revenue Models for SaaS». Автор: Тимоти Уэр.
Ваша модель дохода — это структура, которую вы используете для зарабатывания денег. Она определяет, как вы будете монетизировать свой продукт и по какой цене. Она также поможет вам определить ваш целевой рынок и то, как продавать продукт вашим потенциальным клиентам. В двух словах, это ваш план по получению дохода.
Существует много различных способов монетизации SaaS-продуктов и вот 10 самых популярных из них:
🔸Модель дохода, основанная на рекламе
🔸Модель партнерского дохода
🔸Продажи по каналам (или косвенные продажи)
🔸Прямые продажи
🔸Модель Freemium
🔸Бесплатный продукт, платные услуги
🔸Розничные продажи
🔸Модель дохода от подписки
🔸Модель транзакционного дохода
🔸Продажи через интернет
Фактически, среднестатистический бизнес SaaS со временем будет использовать и другие модели по мере того, как их бизнес будет укрепляться на выбранном ими рынке. Вы также можете сегментировать свои потоки до любого желаемого уровня специфичности — например, если у вас многоуровневая модель ценообразования, вы можете рассматривать каждый уровень как отдельный поток доходов или объединить их все в один большой поток.
Чем руководствоваться при выборе способов монетизации для своей компании? Какие структуры затрат они влекут?
Ответы на вопросы вы найдете в полной версии статьи.