Media HighTime

Зарубежные кейсы и best practices для российских IT предпринимателей👉тут. Перевод статьи от Vestbee — ведущей платформы для поиска партнеров для стартапов и инвесторов в Центральной и Восточной Европе — «Types Of Startup Funding Rounds». Автор: Марчин Лачински. Инвестиции в технологические стартапы стремительно растут. Вероятно, вы видели бесчисленные заголовки о компаниях, получивших кучу денег от инвесторов. А поскольку количество доступных венчурных денег достигло исторического максимума, неудивительно, что вы, вероятно, тоже задумались о привлечении средств...

Зарубежные кейсы и best practices для российских IT предпринимателей👉тут. Вы читаете перевод статьи «Why early-stage startups should wait to calculate LTV:CAC, and how they should use it when they do» от forEntrepreneurs — блога венчурного капиталиста, партнера американской инвестиционной фирмы Matrix Partners — Дэвида Скока. Автор: Джаред Слипер. LTV:CAC — это инструмент для измерения эффективности важнейшей части бизнеса- воронки продаж и маркетинга. Это достигается путем ответа на простой вопрос:...

Зарубежные кейсы и best practices для российских IT предпринимателей👉тут. Вы читаете перевод статьи от компании SaaStr — крупнейшего сообщества руководителей, основателей и предпринимателей SaaS с мировым именем — «A Real Life SaaS Case Study: Eloqua. Marketo. Pardot. There Are 3 Different Paths to Success, My Young Padwan». Автор: Джейсон Лемкин. Давайте познакомимся с примерами успешных стартапов: Кейс №1: Eloqua. Первый прорыв. Пример лидерства. Глубокое проникновение на предприятия. Результаты: • Основан: 1999...

Зарубежные кейсы и best practices для российских IT предпринимателей👉тут. Вы читаете перевод статьи от компании SaaStr — крупнейшего сообщества руководителей, основателей и предпринимателей SaaS с мировым именем — «Reaccelerating Growth at Scale with Box’s CRO Mark Wayland (Podcast 514 + Video)». Автор: Амелия Ибарра. В 2015 году набор инструментов для управления контентом на основе облачных технологий SaaS стал общедоступным. С тех пор их рост был впечатляющим, но он не всегда устойчивым. Особенно...

Зарубежные кейсы и best practices для российских IT предпринимателей👉тут. Вы читаете перевод статьи от компании SaaStr — крупнейшего сообщества руководителей, основателей и предпринимателей SaaS с мировым именем — «A CEO’s Guide to Marketing With Dave Kellogg: Five Things Every Founder Should Know (Podcast 515 and Video)». Автор: Амелия Ибарра. Возникало ли у вас внезапное понимание, что вы тратите на продажи и маркетинг больше, чем на исследования и разработки? Если да, то вы не одиноки — среднестатистическая...

Зарубежные кейсы и best practices для российских IT предпринимателей👉тут. Вы читаете перевод статьи от компании SaaStr — крупнейшего сообщества руководителей, основателей и предпринимателей SaaS с мировым именем — «6+ Key Signs a VP Can’t Scale Beyond $5m -$10m ARR». Автор: Джейсон Лемкин. Часто становится немного неприятно, когда вы, наконец, нанимаете несколько отличных вице-президентов для достижения $1 млн, $2 млн, $3 млн ARR… и они отлично справляются со своей работой… но потом они просто не масштабируются дальше...

Переводы топовых статей от зарубежных экспертов в области SaaS👉тут. Вы читаете перевод статьи от компании SaaStr — крупнейшего сообщества руководителей, основателей и предпринимателей SaaS с мировым именем — «A 4 Point Test To Know If You Are Ready to Hire BigCo Folks».  Автор: Джейсон Лемкин. Легко сказать: «Нанимайте только людей с опытом работы в стартапах». Еще очень заманчиво нанять людей, которые работали у партнеров, в знакомой экосистеме и в компаниях, на которые вы хотите быть похожими...

Вы читаете перевод статьи How To Calculate & Reduce Customer Acquisition Cost (CAC) от ProfitWell — компании, которая предоставляет услуги бизнес-аналитики, а также разработавшей свой продукт для этих целей. Автор статьи — Джордан Т. Макбрайд. Когда вы создаете свою SaaS-компанию, может возникнуть соблазн привлечь клиентов любым доступным способом — независимо от затрат, времени и энергии. Однако, если вы планируете управлять успешной и прибыльной компанией, вам необходимо сбалансировать общую стоимость продаж и затрат на маркетинг, необходимых для привлечения клиента...

Вы читаете перевод статьи Growth Hacking: Creating a Wow Moment от ForEntrepreneurs, одного из самых крупных блогов для предпринимателей, автором которого является Дэвид Скок — эксперт в области SaaS, предприниматель с большой буквы, ставший в последствии венчурным капиталистом. Вау! - это момент пользования бесплатной пробной версией, когда ваш покупатель вдруг видит выгоду, которую он получит от использования вашего продукта, и говорит себе «Вау! Это здорово!»‎. Это также момент, когда вы превращаете его в «фаната» вашего продукта, который, скорее всего, его купит...

Вы читаете перевод статьи от Baremetrics — компании, создавшей собственный инструмент для бизнес-аналитики — «10 Examples of Revenue Models for SaaS».  Автор: Тимоти Уэр. Ваша модель дохода — это структура, которую вы используете для зарабатывания денег. Она определяет, как вы будете монетизировать свой продукт и по какой цене. Она также поможет вам определить ваш целевой рынок и то, как продавать продукт вашим потенциальным клиентам. В двух словах, это ваш план по получению дохода. Существует много...

Вы читаете перевод статьи от Beamer — компании, создавшей собственное приложение для улучшения взаимодействия с пользователем — «What is a Good NPS Score for SaaS?».  Автор: Мариано Родригез. Вы, скорее всего, слышали про индекс NPS (Net Promoter Score – индекс потребительской лояльности). В последнее время в SaaS всё чаще стали говорить об этом показателе, что создает небольшую шумиху. Однако можно признать, что индекс NPS является важной концепцией для понимания SaaS, так как он отслеживает самое важное: удовлетворенность и лояльность клиентов...

Вы читаете перевод статьи от компании SaaStr — крупнейшего сообщества руководителей, основателей и предпринимателей SaaS с мировым именем — "A Framework For Your First SaaS Sales Comp Plan".  Автор: Джейсон Лемкин. Джейсон Лемкин проанализировал, сколько платят внутренним sales-менеджерам в SaaS-компаниях. Обычно в конце дня они получают около 20%+- ACV, иногда больше. Часто базовая зарплата и бонусы распределяются 50/50, это разумно, и это просто. Однако, обычно это обходится компании почти в два раза дороже...