Как проводится анализ конкурентов: виды, этапы работ и инструменты
Структура конкурентного анализа - это модель или инструмент, который профессионалы по маркетингу могут использовать для сравнения своего бизнес-плана или маркетинговой стратегии с конкурентами. Эта модель может создать визуальную структуру для маркетингового конкурентного анализа. Конкурентный анализ описывает конкурентов компании и предоставляет подробную информацию об их продажах, бизнес-стратегиях и маркетинговых усилиях. Давайте разберем основные этапы конкурентного анализа, основываясь на используемых инструментах и концепциях работы.
Типы систем конкурентного анализа
При проведении конкурентного анализа можно выбрать одну из нескольких схем. Некоторые компании могут использовать сразу несколько из этих структур для отслеживания различных рыночных тенденций конкурентов. Дальше мы рассмотрим пять популярных инструментов, которые помогут вам организовать и отобразить данные анализа конкурентов.
1. Анализ SWOT
SWOT-анализ анализирует положительные черты компании и области роста. Диаграмма SWOT систематизирует информацию по следующим четырем категориям.
· Сильные стороны: Сильные стороны - это внутренние положительные факторы, влияющие на бизнес. Например, позитивная культура на рабочем месте и высококвалифицированный персонал - это внутренние сильные стороны.
· Слабые стороны: Слабость - это внутренний фактор, который представляет собой область улучшения или проблему. Например, у новой компании может быть небольшой маркетинговый бюджет. Это вызов, над которым компания должна работать.
· Возможности: Возможность - это положительный внешний фактор, который представляет собой пространство для роста. Например, возможностью может стать новая технология, которая может увеличить ваши онлайн-продажи.
· Угрозы: угрозы - это внешние проблемы, с которыми компания должна столкнуться. Это включает конкуренцию и стоимость товаров. Например, если ваша компания производит автомобили, а стоимость автомобильных запчастей растет, это внешняя проблема.
Многие маркетинговые команды проводят SWOT-анализ как часть более крупного анализа конкурентов. SWOT-анализ может показать, сколько конкурентов находится в разделе угроз. Маркетинговая группа также может провести рыночный SWOT-анализ и проанализировать сильные и слабые стороны различных конкурентов, чтобы выявить тенденции и пробелы.
2. Стратегический групповой анализ
Стратегический групповой анализ показывает конкурентов на карте, графике или диаграмме. Эта структура предполагает создание стратегических групп. Компании могут группировать своих конкурентов по характеристикам, доле на рынке, услугам или продуктам. Затем маркетинговая группа или владелец бизнеса отображают эти группы на графическом дисплее. Например, владелец кофейни может создать график, показывающий среднюю стоимость кофе и количество общих продаж. Затем они могут добавить к этому графику другие кафе. Это может помочь выявить рыночные тенденции и пробелы.
3. Матрица доли роста
Матрица доли роста ранжирует продукты в зависимости от их рыночных долей или процента рынка, который контролируется компанией. Эта матрица, изначально предназначенная для инвесторов, принимающих решения по портфелю, также может отражать рыночные тенденции. Деловая или маркетинговая группа может использовать эту диаграмму, чтобы определить, какие маркетинговые стратегии обеспечивают более высокую долю рынка. Они также могут сосредоточиться на нескольких конкурентах с течением времени и увидеть, какие из них увеличивают свою долю на рынке. Это может помочь им уточнить и скорректировать свои маркетинговые стратегии.
4. Пять сил Портера
Эта структура включает анализ конкуренции с акцентом на пять категорий. Маркетинговая команда или бизнес могут использовать эту структуру для анализа отрасли или конкретного рынка. В него входят следующие факторы конкуренции:
· покупатели: это включает в себя количество покупателей и их влияние на ценообразование;
· поставщики: в этой категории команда маркетологов оценивает, как отраслевые поставки могут изменять цены;
· заменители: это показывает, сколько альтернативных продуктов существует на рынке.
· соперничество: в этом разделе указано, сколько у компании конкурентов и их относительные сильные стороны;
· новые участники: эта категория показывает, насколько легко новым компаниям присоединиться к этому рынку.
Эта структура может помочь компании проанализировать весь рынок или отрасль, благодаря чему упростится создание целевых установок и стратегического плана. Например, если в отрасли много заменителей, маркетинговая команда может подумать, как сделать свой продукт уникальным.
5. Перцепционное отображение
Перцепционное отображение, также называемое картированием положения, показывает компанию и ее конкурентов на графике. Чтобы использовать эту структуру, маркетинговая команда может выбрать два фактора, на которых они хотят сосредоточиться. Часто это включает в себя отслеживание количества и качества, хотя компании могут выбирать для создания другие конкретныеизмерения, связанные с их услугами. Выбрав два элемента, компания может обозначить свою позицию, а также позиции своих конкурентов.
Оценка конкурентного поля позволяет предприятию точно определять свое место на быстро меняющемся рынке и соответствующим образом вносить коррективы в маркетинговую стратегию предприятия. Вкупе с анализом емкости рынка и потребительских предпочтений, компания может более эффективно определять наиболее перспективную линейку продуктов или опции услуг, а также динамику их жизненного цикла.
Копирование материалов запрещено, при согласованном использовании материалов сайта необходима ссылка на ресурс.
#маркетинговые исследования #бизнес-планы
#анализ конкурентов
