Как? Кому? За сколько? Где найти покупателя? С чего начать?
Меня зовут Дмитрий Никулин. Я с 2013 года в бизнесе. Первый бизнес я продал ещё в 2017 году - мое Агентство недвижимости, которое я основал с 0.
Итак ближе к теме. Шаги, чтобы продать бизнес:
1. Аудит
Понять что есть и какие перспективы у бизнеса
2. Найти брокера
Самому тоже можно, но шансы сильно ниже. Да и зачем вам это? Самому продавать бизнес это как стричься самому в целом можно😀, но на практике идёшь к мастеру
3. Выбрать подходящего брокера
Да, брокеров много. Вам нужен человек с опытом, с горящими глазами и с большими маркетинговыми возможностями. Хороший брокер тоже будет выбирать вас. Я, например, беру где-то 1 из 20 проектов.
4. Подписать бумаги, определиться со стратегией и бюджетом на поиск покупателя
Разный бизнес продаётся по разносу. Зависит от сферы: it, производства, ритэйл, услуги продаются по разному. И их покупают разные люди
5. Предоставить данные и правдивую информацию
Лучше сразу скажите как есть. Недосказанные моменты или укрытие каких либо фактов в 99% случаев вскрываются в самый последний момент и сделка разваливается, либо резко падает цена. Брокер поможет найти выгоды в вашем предложении.
6. Приготовьтесь ждать
Я продавал бизнесы за 3 дня, я продавал недвижимость за 8 часов. Но это единичные случаи. Средний срок продажи актива 1-2 месяца в чеке до 10 млн.р. В чеках выше сильно зависит от конкретного предложения. Огромную роль играет наличие недвижимости в собственности. Бизнесы от 30 млн продаются за 1-4 месяца, бизнесы от 100 млн могут продаваться в течение года.
Опять же все зависит от конкретного предложения. Бывает такое, что сейчас в рынке есть конкретный покупатель на ваш актив, тогда сделка проходит быстро. Даже бизнес за 300 млн руб. можно продать за месяц.
7. Переговоры
От брокера и от количества вводной информации с вашей стороны будет зависить насколько горячий клиент будет на переговорах. Вам можно и нужно продавать. Лучше вас ваш бизнес никто не знает - вы лучший продавец вашего бизнеса. Брокер помогает информацию из вашей головы переложить в голову покупателя в нужной последовательности и закрепить необходимые договоренности.
8. Сделка
Необходимо правильно встроить схему сделки. Даже у микробизнеса, как правило, есть несколько активов. Когда и в какой момент оплачивается определённый актив и когда он передаётся покупателю важный момент. В какой момент можно показывать внутреннюю информаци, а в какой этого лучше не делать. Во всем этом поможет разобраться брокер. Универсальной инструкции нет.
9. Финал. Деньги и сопровождение
Вам ещё предстоит передавать дела и знакомить нового владельца с бизнесом. И пожалуйста, не стоит тратить деньги пока вы не подпишите все закрывающие акты по продаже бизнеса.
И я вас поздравляю. Вы продали бизнес в голове, давайте повторим это в реальности?
Оставьте заявку на нашем сайте bzbroker.ru
ps: можете разместить объявление в телеграм канале https://t.me/prodat_biz
