У Гарри есть возможность вложить свои сбережения в размере 1000 долларов в две разные инвестиции. Первая из них обещает предполагаемый возврат 2000 долларов через один год, но имеет 40%-й риск полной потери инвестиций. Второй вариант гарантирует прибыль в размере 15% от вложенной суммы через год. Почему Гарри выбрал вариант 2, хотя средняя прибыль от варианта 1 составила бы 20% и, следовательно, была бы выше?
Неприятие потерь относится к нашей склонности придавать большее значение предотвращению потерь, чем получению прибыли при принятии решения. Согласно исследованиям, психологическая ценность потери в два раза больше, чем выгоды. Таким образом, даже если денежная стоимость потери и прибыли одинакова, мы, скорее всего, придадим больше значения потере. Другими словами, люди более негативно относятся к боли, сопровождающей потерю, чем более положительно к удовольствию, связанному с приобретением. В результате человек идёт на большой риск, чтобы избежать проигрыша, даже если это означает, что он потенциально окажется в худшем положении, чем раньше.
Ключ к тому, чтобы избежать этого искажения, ‒ мыслить долгосрочно. Конечно, может показаться важным попытаться избежать потерь в этот самый момент. Но попробуйте взглянуть на общую картину и на последствия, которые могут быть. Быстрые решения ‒ это плохие решения.
