Люблю обсуждать цены на квартиры с клиентами, которые в процессе продажи или покупки.
То есть они уже одной ногой в области жизни «Да уже все равно что там с ценами, я только что купил(а)/продал(а) квартиру».
А другой все топчутся среди тех, кто каждый день впитывает тонну новостей о том, куда пойдут цены на новостройки, вторичку и что сказал очередной эксперт.
И вот здесь очень многие все еще задаются вопросом: «А надо ли сейчас, вот прямо сейчас лично мне продавать или покупать квартиру, дом, участок?».
Это нерешительность, главным образом на словах, меня забавляет.
Ведь человек принял ранее решение начать свой квартирный вопрос не с бухты Барахты.
А после того, как сам долго думал. Потом советовался с родственниками, друзьями, близкими. Потом пришел ко мне на консультацию.
И только после этого принял финальное решение.
Но стоит появиться новости а-ля «Эксперт Пупкин дал прогноз по ценам на квартиры в столице на 2022 год», как человек просто игнорирует проделанную работу и начинает паниковать.
Почему? Зачем?
Ведь на такие размышления-сомнения тратятся огромные внутренние ресурсы. Которые и так нужны при продаже своей или покупке чужой недвижимости.
А если на следующий день выйдет статься «Эксперт Шуткин рассказал, что ждет рынок недвижимости в 2022 году» и в ней будут противоположный прогноз, нежели чем у Пупкина, то клиент просто начнет натурально сходить с ума.
Поэтому я всегда ДО начала работы с клиентом, предлагаю следующее:
1. Если не уверены в том надо прямо сейчас занимается решением своего жилищного вопроса, – не стоит даже начинать.
Это будет пустая трата времени, сил и денег.
2. Если же внутри есть 99% уверенность (или прижали обстоятельства), , что действовать надо сейчас – тогда забывайте о новостях рынка недвижимости.
Все что остается изучать в этом случае: цены квартир-конкурентов, если клиент – собственник, или динамику цен на желаемый тип квартиры в выбранных районах, если клиент – покупатель.
3. После продажи или покупки я тоже не рекомендую читать про цены, льготную ипотеку, ставки аренды и прочую «аналитику». Это может свети на «нет» радость от достижения своей личной цели на рынке недвижимости.
Все три пункта – простые логические размышления, ничего революционного тут нет и быть не может.
Но раз за разом люди которые приняли решения о покупке/продаже квартиры и даже те, кто уже в процессе, начинают терзать себя мыслями, надеждами, мечтами или сомнениями только потому что появилась очередная новость про рынок недвижимости и цены на нем.
Но это бессмысленно.
И это неуважение к принятому самим же собой решению.
#квартира #недвижимость #покупка квартиры #продажа квартиры #покупка недвижимости #продажа недвижимости #цены на квартиры #психология
