Тот, кто хотя бы раз заинтересовался работой на маркетплейсах, понимает, что это направление ещё не настолько развито, чтобы не попытать счастья. Однако у многих на этапе праздного любопытства всё останавливается. Как думаете, почему?
Да, есть такие, для кого все тонкости, которые стоит освоить перед началом работы, кажутся непостижимыми. Таких единицы. Большая часть отказавшихся от такого способа заработка просто не понимают, о какой сумме вложений идёт речь. Сегодня я расскажу, как и с какой суммой можно зайти на маркетплейс, чтобы в этом был смысл.
Масштабы
Если вопрос первоначального бюджета для вас является критически важным, то для начала определитесь, в какой категории товаров вы планируете работать. Далее, изучите ассортимент у конкурентов и возможности у поставщиков. Ну и цены, конечно же.
Предположим, вы выбрали одну из наиболее разнообразных и популярных по уровню спроса категорию «товары для дома». Здесь цена одной позиции товара будет в среднем около 350 рублей.
Конверсия
Следующий момент, который нужно понимать, это количество артикулов для старта. Итак, самый минимум, с которого стоит заходить – это 10 штук. С началом продаж вы увидите стандартную ситуацию. Из 10 выложенных вами товаров, активно продаваться будут лишь 2-3. Остальные 7-8 брать будут, но настолько плохо, что тратить на них время не будет смысла.
На этом этапе вам следует связаться с поставщиком и обеспечить наличие нужного вам товара без попадания в лист ожидания. Покупателям не нравится ждать, и они выбирают другого продавца. Если это произойдёт, то вам придётся начинать всё с начала: новый товар, привлечение клиентов, подбор артикулов и поставщиков.
Рост
Дальше ваши действия будут зависеть от возможностей. Вы можете некоторое время оставаться на тех позициях, которые дают вам небольшую прибыль или начать расти. То есть берёте 10 других артикулов и по той же схеме оставшиеся 2-3 позиции постоянно подгружаете, а остальные оставляете. И так по кругу до тех пор, пока не наберёте 20, 50, 500 артикулов, которые будут регулярно и активно продаваться и приносить вам стабильный достойный доход.
Итог такой: для начала работы на маркетплейсе миллионы не нужны.
Математика простая: 10 артикулов по 350 рублей по 10 штук в партии от поставщика, то есть 10 арт.*10шт*350р=35000 рублей – и потенциальный миллионер готов к работе. Это прямо минимум-минимум.
Если вы планируете зайти с более дорогих позиций – вперёд. Как бы то ни было, это не такие большие суммы и не настолько сложные алгоритмы, чтобы продолжать бояться и оставаться с дырой в кармане.
Помогаем торговать на маркетплейсах. Услуги фулфилмента от компании "OneTap".
👈 Подписывайтесь на мой канал о бизнесе, ставьте лайки. Так вы поможете развитию канала. Спасибо!
#предпринимательство #бизнес #работа #маркетплейс #продажи
