Соцсети — лицо онлайн-школы и ее эксперта. От того, насколько качественно они ведутся, зависит, останутся ли посетители на странице и захотят ли купить продукт или услугу школы.
Сам проджект-менеджер или управляющий школы не пишет посты, не выкладывает сторис и не снимает видео для экспертного канала. Однако он способен и должен помочь эксперту «стратегически» — раскрыть его личность и экспертность.
Меня зовут Евгения Зеленова — руководитель Школы Удаленной работы GreenFreelance. За время существования школы обучила и трудоустроила уже 1500+ человек в онлайн-проектах.
В своей статье я расскажу, что такое распаковка личности и экспертности, почему она влияет на успех в работе эксперта и как проджект может ему помочь ее выполнить.
Что же такое распаковка личности и экспертности
Распаковка личности — перечень вопросов, ответы на которые помогут вам найти сильные стороны, убеждения, ценности и точки роста эксперта. Это даст ему возможность познать себя через диалог с собой и сделать важные выводы о своей индивидуальности.
Примеры вопросов для распаковки личности эксперта:
- Какой он человек? Пусть он опишет себя как личность
- Какие у него сильные стороны и зоны роста
- Его ключевые ценности, приоритеты и убеждения
- Его стремления и цели
Распаковка экспертности — примерно то же, что и распаковка личности, только со своими специфическими вопросами. Например:
- Что эксперт умеет делать лучше всего
- Каких результатов он достиг
- Сколько времени он потратил на достижение результата
- Какие вопросы и боли он помог решить людям
- Почему людям стоит доверять эксперту
Зачем эксперту нужна распаковка
Распаковка поможет ему стать на голову выше конкурентов. Эксперт осознает себя как уникального специалиста — это поможет ему:
- Наслаждаться своим делом
- Самому выбирать, с кем сотрудничать
- Грамотно позиционировать себя в своем блоге
- Продавать свои услуги и продукты на более высокие чеки
- Расти, чтобы стать одним из лучших профессионалов в своей сфере
Даже если эксперт уже долгое время работает в выбранном им направлении, скорее всего он не осознает в полной мере свою ценность, значимость своих продуктов и услуг. Однажды он «упрется в потолок» и чтобы его перейти, проджект должен помочь ему «разобраться в себе».
Основные этапы распаковки эксперта:
1) Познакомьтесь с его текущей ситуацией
Уточните:
- По каким принципам эксперт ведет блог и создает продукты
- Есть ли у него концепция и следует ли он ей
- Как эксперт позиционирует себя
2) Исследуйте его путь
Это основа распаковки, так как каждый момент жизни человек делает выбор — поступает так, как ему говорят его ценности и убеждения. Сумма последствий каждого выбора составляет путь эксперта.
3) Распакуйте его ценности
Это более глубокое знакомство с экспертом через расширяющие вопросы. Так вы определите ценности, которые эксперт раскроет в блоге, вложит в свои продукты и услуги.
4) Выявите его мотивацию и миссию
Определите причины, по которым эксперт работает. Это могут быть не только деньги — возможно, ему также не хватает признания или он просто получает удовольствие от своей деятельности. А возможно — все вместе.
5) Сформируйте позиционирование эксперта
Выполните этот последний этап, опираясь на опыт эксперта и расскажите о нем его аудитории. Только так она узнает, почему стоит подписаться на его блог и прийти к нему учиться.
Часто эксперт сам не понимает, как построить экспертность на основании своего опыта и поэтому ему нужна помощь заинтересованного в нем специалиста — проджекта.
Проведя глубокую работу по распаковке личности и экспертности, вы получите план для развития своего эксперта. Составьте ему:
- Краткий пересказ процесса вашей с ним работы
- Презентацию, в которой пропишите миссию и идеи позиционирования, компетенции эксперта, карту его контента, идеи продуктов, воронку продаж и особенности его целевой аудитории
И помните:
Нельзя откладывать распаковку экспертности в долгий ящик, так как ее результат — прямое руководство к действию и успеху. Не делайте это постоянно, однако по мере необходимости выполняйте ее для эксперта повторно.
Постепенно ваш эксперт получит дополнительный опыт и знания, а вместе с ними у вас обоих появятся новые идеи и цели, которые приведут школу к большим результатам.
Чтобы узнать больше о том, как перейти из офиса в онлайн и начать работать с крутыми экспертами, приходите на бесплатный вебинар «8 самых востребованных профессий на удаленке 2022 года».
На вебинаре я расскажу:
- Какие бывают удаленные профессии и какая подойдет именно вам;
- Как не стать жертвой мошенников, откликаясь на вакансии в интернете;
- Как начать зарабатывать в онлайне;
- Как повысить доход на удаленке и зарабатывать от 50 000 руб. в месяц и многое другое
Заходите на мою страничку в Инстаграм — узнаете больше о переходе на удаленку и Школе Удаленных профессий GreenFreelance.
#удаленка #удаленная работа #онлайн-обучение #распаковка #эксперт #заработок в интернете #заработок в сети #мотивация и успех #полезные советы #фриланс
