Компания "Алроса" теперь предлагает постоянным клиентам новую договорную концепцию. Алмазодобытчики решили отсрочить пересмотр списка покупателей с трёхлетними договорами, а также ассортимента своего сырья.
Тем самым, это позволит партнёрам скорректировать стратегию продаж и необходимых закупок, а также оптимальным образом спрогнозировать нужды в сырье. Разрабатывали эти предложения исходя из опыта работы в пандемию в 2019 и 2020 годах.
Тогда большую часть добытых алмазов распределяли между клиентами на трёхлетний договорной период. Ассортимент и объём сырья оговаривался отдельно под каждого клиента. Спецификация списка этих самых клиентов формировалась исходя из торговой активности компаний.
Тем не менее "Алроса" решила сохранить действующие контракты и отложить переформирование списка, чтобы участники отрасли могли "опомниться" после длительного "простоя" продаж.
Такой подход, как говорят в пресс-службе компании, позволит клиентам уточнить свои нужды и стратегии продаж, в дальней перспективе это пойдет на руку и их потенциальным покупателям.
Подпишитесь на журнал "Промышленные страницы"! Бесплатная подписка для руководителей и главных инженеров промышленных предприятий по ссылке.
