1. Сделайте повторное предложение клиентам, которые уже совершали у вас покупку. Вы можете предложить им существенную скидку.
Пример: за прошлое обучение (или мероприятие) клиент заплатил 20 тысяч рублей. Новый курс стоит 70 тыс. Предложите ему оплатить за новый курс 50 тыс.
Люди обожают индивидуальные предложения, они хотят ощущать заботу о себе. Предложите человеку выгодные условия, но дайте ограничения по времени.
2. Продавайте интенсив до и/или после начала тренинга. В ходе интенсива в сжатые сроки выдайте много полезной информации. Стоимость должна быть совсем маленькой, зато такой подход существенно прокачает спрос на ваш основной продукт.
3. После основных продаж запустите дополнительный оффер – все то же самое, только в формате «read only». Такой вариант должен быть дешевле, но клиент не получит обратной связи и ответов на свои вопросы.
Такой инструмент хорошо отрабатывает возражения по цене, так как позволяет продать продукт с скидкой в 30-50%.
4. Предложите демодоступ (тест-драйв) тем, кто интересовался вашим продуктом, но не купил его.
5. Добавьте возможность улучшить свой тариф тем, кто выбрал более недорогой курс или «read only». Люди должны знать, что в любой момент они могут доплатить разницу за получение дополнительных возможностей.
Подписывайтесь на наш Telegram, там еще больше о EdTech и онлайн образовании в частности
