Поговорили с Евгенией Ли, чтобы выявить, какие страхи и убеждения мешают зарабатывать больше и как их можно победить. Евгения — топовый эксперт Like Центра, бизнес-тренер и психолог с 25-летним стажем.
В чем разница между мышлением и убеждениями?
Мышление — это способность человека рассуждать, отражать окружающую реальность в образах, понятиях, суждениях. Мышление — это познание реальности и создание её собственной модели.
Убеждения — это то, во что верим. Это могут быть правила, установки, мнения.
Получается, что мышление формирует нашу картину мира и огромное влияние на этот процесс оказывают убеждения.
Откуда берутся убеждения? Все идет из детства, воспитания.
Моя клиентка рассказывала, что в детстве жила в двухэтажном многоквартирном доме, а ее подруга — в собственном двухэтажном доме. В картине мира клиентки можно было жить в доме и занимать в нем только определенную площадь, а можно занимать весь дом.
Девочка спросила у мамы, почему они не живут так же, как подруга, и мама ответила: «Потому что не родились с золотой ложкой во рту». Мама дала установку: «В частном доме могут жить только те, у кого богатые родители».
Как проработать эту или другие установки? Нужно допустить в своем образе, что может быть по-другому.
С какими запросами чаще всего приходят те, кто хочет зарабатывать больше? Какие убеждения чаще всего мешают людям?
Самые распространенные — это синдром самозванца и как отреагирует муж или жена на мой увеличивающийся доход. Это даже не страх или убеждения, это незнание, как жить с другой суммой денег.
Как бороться с синдромом самозванца?
У каждого человека есть экспертиза в чем-то. Чтобы избавиться от синдрома самозванца, нужно выявить свою экспертизу: какие есть результаты, кейсы, отзывы.
Эксперт — это не тот, кто все знает. Эксперт — это опыт для менее опытных.
Например, я — психолог с 25-летним стажем, для меня эксперты — это психологи с опытом 25–30 лет и выше.
Всегда есть шкала. Всегда есть, кто круче и кто пока хуже.
Если я планирую продавать курс «Как зарабатывать деньги», я буду его предлагать тем, кто зарабатывает меньше меня. Если я хочу сама пройти обучение, буду покупать у тех, кто зарабатывает больше.
Почему люди так боятся слова «эксперт»?
У хорошего эксперта есть ниша, четкая, конкретная. Но как нас приучили со школы? «Отличник должен быть во всем», то есть успевать по всем предметам, если не по всем — ты уже не такой.
Например, одноклассник моего сына занимался футболом, активно участвовал в соревнованиях, но учеба у него не шла. С ним особо не дружили, считали плохим, двоечником. Но я сказала сыну: «Обрати внимание, он хороший футболист, он умеет быть в команде, он дисциплинирован, борется с усталостью». Мы разобрали, сколько у него замечательных качеств, и они стали дружить. Футболист — это тоже экспертиза.
А чего боятся люди, когда речь идет о больших деньгах?
Чего угодно — что придут и заберут, что-то сделают.
Страх — это чувство, которое сигнализирует об угрозе безопасности. Чаще всего его считают негативным, но это неправильно.
Корни страха в нашем животном происхождении. У животных как? Кошка один раз дотронулась до горячего чайника и обожглась — это негативный опыт. Больше она никогда чайник трогать не будет. На уровне инстинкта самосохранения мы, как животные, боимся, что повторится прошлый негативный опыт.
Но если ты человек, можешь использовать этот опыт по-другому: учиться, двигаться, понимать, делать иначе.
Когда мне говорят: «Я потерял бизнес, больше не буду», я всегда спрашиваю: «Было ли такое, что вы травились едой? Вы после этого бросили есть?».
Небольшой совет: в следующий раз, когда захочется сказать «страшно», скажите «интересно».
Почему не все говорят «интересно» вместо «страшно»?
Потому что мы очень боимся ошибок. Но нужно дать себе право на ошибки.
Важно понять — да, я ошибаюсь, но все в порядке, и теперь я могу расти.
Страх появляется, когда:
- нет информации;
- есть неудачный прошлый опыт;
- новая территория, новые условия;
- неверие в себя, непозволение быть собой.
Страх — это портал на новый уровень жизни. Преодолевая его, вы переходите на новый уровень. Поэтому относитесь к страху так: «Мне страшно, значит, сейчас я буду переходить на другой уровень. Это же прикольно».
Что можно сделать, чтобы минимизировать страх?
- Собрать и изучить информацию.
- Посоветоваться с наставником.
- Сходить к психологу.
- Выписать и прорисовать страхи.
Вектор всегда можно поменять. Сила есть в каждом!
Мне очень нравится фраза «Дело во мне». Все действительно в тебе, не нужно искать кнопку где-то — она в тебе.
Ошибайтесь! Это к деньгам.
