Этот вопрос часто задают собственники на момент проведения презентации работы агента. Старший партнёр сети Vysotsky Estate Тамара Высоцкая рассказывает про приём, эффективность которого не всем очевидна, но точно неоспорима.
Как только я начинаю рассказывать про баннер, появляются классические возражения:
«Ой, соседи узнают — пойдёт нехорошая молва, косо будут смотреть, а нам ещё здесь жить».
«Ну зачем же оповещать всех? Вдруг воры залезут!»
«Это уже атавизм. ЦИАН и "Авито" — наше всё!»
«Мы не хотим! Прибегут соседи, будут клянчить скидку».
«Ваш баннер будет загораживать вид из окна и свет. И вообще, это некрасиво».
Я перечислила всего несколько стандартных возражений при обсуждении баннера. Их ещё в два раза больше.
Так давайте разберём на конкретном примере, который произошёл со мной недавно — зачем нужен баннер?
Я сейчас продаю 3-комнатную квартиру в ЖК «Сердце Столицы». Три дня назад у меня был запланирован home staging (предпродажная подготовка). Я взяла с собой на объект своего сына, чтобы он мне помог повесить баннер. Но, прежде чем подняться в квартиру, мы делали фото придомовой территории, разгуливая с этим ярким баннером в руках.
Не прошло и 5 минут, как к нам подошли соседи и стали интересоваться, что мы продаём. Завязалась беседа, и уже ещё через 5 минут мы все вместе оказались на показе этого объекта.
Показ закончился благополучно: мы получили предложение по цене.
Причина #1, для чего нужен баннер:
для максимального привлечения внимания соседей, так как они являются самыми лучшими покупателями.
Про остальные пункты я расскажу в другом посте. Ждите продолжения…
Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи!
Понравилась статья? Ставьте лайк!
