Ну что пришло время подвести очередные промежуточные итоги работы на ВБ.
Первая продажа на ВБ у нас случилась 11.11.2022 и от этой даты мы и пляшем. На сегодняшний день мы торгуем 3 месяца и 9 дней.
К чему мы пришли по итогам 3 месяцев
✅ Делегируем упаковку и маркировку фулфилменту;
✅ Делегируем оформление инфографики на карточках товара дизайнеру;
✅ Seo и заполнение самих карточек делаю я сама;
✅ Фотосъемку также делаем своими силами. Муж снимает, я в качестве модели. Получается существенная экономия.
✅ Работу с поставщиками, поиском новых позиций естественно делаем сами.
Текущие проблемы
Чего мне не хватает? Времени на то, чтобы сесть и всё проанализировать. То есть я примерно понимаю какой товар у меня в ходу, неплохо ранжируется в выдаче, но вот сесть и всё проанализировать в таблице, времени у меня нет.
Поэтому сейчас я стремлюсь к тому, чтобы уменьшить ассортимент на сайте. Распродать товар, который не сильно пользуется спросом или не зашёл у покупателей. Причем по качеству товара претензий никаких нет, просто не зашло. ВБ почему-то слабо ранжирует данные позиции (может конкуренция в этих товарах высокая, может какие-то другие причины, не знаю).
По итогу, на часть ассортимента, с которым я не планирую дальше работать, я выставила минимальные цены и товар потихоньку заканчивается.
Например, вот это шикарное базовое теплое турецкое платье-лапша из хлопка. Оно прям классное. Но в черных платьях жуть какая конкуренция. Поэтому, цена в 0 и "До свидания!" ССЫЛКА арт. 144188765
Туда же турецкие шерстяные платья оверсайз. ССЫЛКА арт. 141841119 и мягчайший костюм из вискозы с юбкой ССЫЛКА арт. 142069502
Что делаю дальше
Так вот ЦЕЛЬ, оставить самый ТОП товаров и развивать его. Так как когда очень большой ассортимент, ты просто не успеваешь всё качественно посмотреть, проверить какие запросы подтянулись по определенному товару сегодня, вырос ли он в позициях выдачи или напротив просел, почему это произошло, посмотреть статистику продаж, проанализировать CTR в рекламе и т.д. и т.п.
Более того, нужно ведь везде поддерживать остатки, а при большом ассортименте это делать сложно. Где-то не хватает оборотных средств, где-то у поставщика закончилась ткань, где-то ты проворонил и поздно заказал ..
Нет, я не спорю, можно и с большим ассортиментом работать. Только тогда уже точно нужно нанимать менеджера и поручать ему часть работ.
А я пока только в процессе становления, всё для меня в новинку. Я никогда в жизни ничем не торговала и до сих пор чувствую себя не совсем уверенно рядом с конкурентами, у которых тысячи отзывов, ещё больше продаж и сотни-тысячи единиц товара на остатках.
Причем я периодически анализирую конкурентов и вижу довольно агрессивную маркетинговую политику. Мало того, что товар у него на второй строке в ТОПе выдачи по высокочастотному запросу (то есть где-то 7-8 место, это очень высоко). Так он еще ставит этот же товар, только в другом цвете на 1-место и на 12-ое (покупая рекламу) 🫣
Таким образом, покупатель может даже и не понять, что на первой странице несколько товаров одного и то же продавца :)
НО я не жалуюсь! Ни в коем случае)) И конкурентов подвинуть можно и свой товар раскрутить. ❗Каждый год приходят новички, которые встают рядом с уже матерыми продавцами на первую страницу❗
Просто на первых порах, когда вы протестировали разный товар и посмотрели отдачу, нужно выбрать и сконцентрироваться на чём-то одном.
Кстати, я недавно рассказывала вам, что мой брат собирается выходить на ВБ. Мы с ним вместе летали в Стамбул. Так вот он сделал это. ССЫЛКА на его магазин. Причем живет Дима в Анталии и работает на WB удаленно! Закупают они товар в Турции, так же как и мы всё выбирают и проверяют сами. У них отличный ассортимент.
Желаю ему и всем кто решится зайти в этот бизнес большой удачи!
Юля ☀️
