История почти стандартная. И возникает неоднократно в работе риэлтора.
Я продавал двухкомнатную квартиру на тогда еще окраине Москвы. Дом был новый, квартира лишь с ремонтом от застройщика.
Собственнику, который по 20 дней в месяц был в командировках по России, надо было получить за нее конкретную сумму – 5 миллионов 150 тысяч рублей бе учета моей комиссии.
Поэтому рекламная цена была 5 миллионов 200 тысяч.
Был еще и конкретный срок на получение денег – 45 дней. В Санкт-Петербурге для моего клиента уже была забронирована трехкомнатная квартира в строящемся доме.
На третий день после выхода рекламы появилось уже пять покупателей смотреть квартиру.
Первым покупателем был импозантный мужчина. Он деловито посмотрел квартиру, практически не обращая на меня внимания. Спросил лишь о документах на квартиру.
Перед тем как уйти, он сделал, как ему казалось, выгодное предложение:
– Я – реалист. И поэтому хочу купить ее за 5 миллионов.
Если бы я знал, чем все закончится, я бы ответил коротко: «Нет» и попрощался бы навсегда.
Но мой ответ был другим:
– К сожалению, реальность такова, что квартира стоит на 200 тысяч дороже.
– Нет, это завышенная цена. Не витайте в облаках. Красная цена ей – 5 миллионов. Я эту цену и плачу. Соглашайтесь, а то никогда не продадите.
– Ну как же не продадим. Еще как продадим. Ведь всегда есть вы, который купит у нас за 5 миллионов.
– Ладно, вижу вы вообще не в теме. Даю вам 48 часов принять мое предложение.
– А что будет после 48 часов?
– Я уйду и не вернусь
– Договорились.
Я тут же сообщил собственнику о 48 часовом предложении, ибо я не имею право утаивать от него любые предложения от покупателей.
Он ожидаемо его отверг, и мы забыли про эту историю.
Проходит неделя и кого я вижу, проводив потенциальных покупателей после очередного показа?
Нашего «пятимиллионника».
На мое искреннее удивление, он прочитал мне 5 минутную лекцию про то, что он «дает нам второй шанс» и что ему «жалко собственника квартиры, который доверился столь неопытному агенту».
Я вежливо попрощался и поехал по своим делам.
Еще через неделю у нас появился покупатель, который предложил 5 миллионов 150 тысяч. И хотя у него была ипотека, собственник решил больше не ждать.
Мы подписали договор аванса и начали готовиться к сделки. За три дня до даты сделки не моем телефоне высвечивается знакомый номер.
Без лишних формальностей человек-реалист приступил к делу:
– Я тут подумал и решил вам предложить вам 5 миллионов 100 тысяч.
– Вы же видели что рекламы квартиры больше нет.
– Знаю. Вы так и не нашли покупателя. Понимаю. И поэтому предлагаю вам 5 100.
– А почему не 5 миллионов?
– К чему этот вопрос? Наслаждайтесь моей щедростью!
– Я наслаждаюсь. Вы даже не представляете себе, как я ей наслаждаюсь.
– Ну, так что, договорились?
– Увы, вы опоздали. Мы приняли аванс и скоро сделка.
– Так оставьте ваши приемчики. Я их знаю наизусть. Какой покупатель? Я вам предлагаю 5 миллионов 100 тысяч. Наличными! Сообщите своему клиенту о моем предложении и отзовонитесь мне.
Я даже не успел ответить, как на том конце дали отбой.
Естественно, никто никому ничего не говорил и звонить этому наглому покупателю я не собирался.
Но ответил на его звонок спустя два часа
– Ну, что? Вправил вам мозги ваш клиент? Привел вас в чувство?
– Возможно, привести в чувство надо вам. Я вам еще раз повторяю – квартира под авансом. И если сделки не будет, то вы будете первым, кому я позвоню. И вот тогда мы обсудим цену и условия продажи.
Но человек не собирался сдаваться
– Я не верю вам. Дайте мне телефон собственника, хочу лично убедиться.
– Если бы не упрямились со своими пятью миллионами три недели, то мы с вами сейчас к сделке готовились. А не упражнялись в словесной эквилибристике.
И тут я добавил, не сдержавшись:
– Понимаю, для вас это шок. Возможно, вы поражены. Еще бы – ваша реальность дали трещину. Но я знаю хорошего психолога. Она как раз занимается легкой формой мании величия. Хотя о чем это я? У вас же наверняка есть свой психолог. Или психиатр? Странно только, как он вас отпустил на улицу, в народ.
И повесил трубку.
_________________
Да, мои последние слова были детским поступком. Но я ни о чем не жалею.
Даже спустя почти 15 лет я живо представляю себе тот надменную и поучительную манеру разговора и пренебрежительность к роду человеческому.
А такие люди мне не нравятся.
У каждого из нас своя реальность. И далеко не факт, что именно ваша - самая верная!
#квартира #недвижимость #продажа квартиры #покупка квартиры #вторичное жилье #жизненная история #жизненные истории #жизненные ситуации #уроки жизни
