Рассказываю, как можно вести переговоры с продавцом квартиры, сбивая цену и не портя отношения с продавцом.
Есть три типа покупателей с точки зрения тактики ведения переговоров. Первые вообще не торгуются («Я не умею», «Я боюсь», «А вдруг я продавца спугну?!»), вторая – торгуется долго и упорно («Главное, «нагнуть по полной» продавца», а третья – самая малочисленная – находит баланс между параметрами покупки товара (цена, сроки, прочие условия) и уровнем отношений с продавцом.
Испортить отношения с собственником квартиры или его агентом – последнее, что хочет покупатель. Тогда точно не видать ему так понравившейся квартиры. Но и уступать без торга желаниям продавца покупателю тоже невыгодно.
Поэтому приходится балансировать между условиям покупки (и прежде всего – ценой) и отношением с собственников квартиры.
Для этого есть много приемов. Рассказываю о трех, которые легком применить и которые приносят мне реальные результаты уже много лет.
Альтернатива всегда должна быть
Если у вас только одна квартира на примете, то переговоры с продавцом этой единственной квартиры будут тяжелыми для вас. Вы подсознательно будете уступать требованиям собственника или агента, потому что внутри себя знаете – других вариантов нет.
Поэтому соберите хотя бы две квартиры в свой финальный список и ведите переговоры по этим двум объектам одновременно.
Так вы станете куда более раскованными в своих действиях и сможете получить лучшие условия без лишнего нажима на продавца.
Средний – лучший – выше среднего
Отлично правило торга, работающее всегда. Если у вас есть три объекта, которые в теории вы готовы купить, то начинайте переговоры с владельцем объекта, которые стоит на 3, последнем месте по степени желанности.
Затем проведите раунд торга с наилучшей квартирой.
И только потом – с продавцом квартиры, которая идет второй.
Такой порядок даст вам наибольшие шансы получить лучшие условия по квартирам №1 и №2 в вашем списке.
На первых переговорах вы тренируетесь. На вторых – показывайте максимум.
А третьи вам нужны для подстраховки, если в переговорах по квартире №1 произошел какой-то форс мажор.
Большой шаг торга
Еще один прием, который мало используется покупателями квартир. Хотя он очень прост
Как правило, грамотные продавцы ждут от покупателя предложения по цене квартиры. Так удобнее парировать и предлагает свой вариант. Чтобы нивелировать преимущество, вам следует сразу предложить огромную скидку.
Это создает «якорь» в голове продавца. И уже от этого «точки отсчета» могут идти дальнейшие переговоры.
Важно! Размер скидки нужно выбирать осторожно. Слишком большой шаг может отпугнуть продавца. А слишком маленький размер скидки не даст вам поле для маневров.
****************
Торговаться правильно – не искусство, а навык.
В этом нет чего-то сложного. Тренировка и понимание базовых принципов переговоров позволит вам получать лучшие условия покупки и при этом сохранять деловые отношения с собственников и/или его риэлтором.
Выгодной вам покупки квартиры!
#квартира #недвижимость #покупка квартиры #переговоры #вторичный рынок жилья #полезные советы
