С недавних пор у самозанятых есть те же права, что и у субъектов малого и среднего предпринимательства (МСП) в плане участия в закупках. Однако они сами не всегда охотно участвуют в тендерах: кто-то считает, что подать заявку слишком сложно, а кто-то, что победители определены заранее. Но лучше не рассуждать, а пробовать.
На старт, внимание, марш!
В декабре 2019 года самозанятым разрешили участвовать в закупках по 223-ФЗ, а в июне 2020 года — в закупках по 44-ФЗ. Часть закупок — спецторги — доступны только субъектам МСП. В крупнейших государственных компаниях доля таких закупок составляет как минимум 18%. Следовательно, у меня как малого и среднего бизнеса больше шансов на победу именно на спецторгах, так как других конкурентов попросту нет. Но! Это не значит, что не стоит участвовать в торгах на общих основаниях. В общем, нужно использовать все возможности.
Понять и выиграть!
Главное условие — понимание требований тендера! Для победы нужно предложить самые привлекательные условия, но строго в соответствии с критериями оценки заказчика.
В каждой закупке оценка условий своя: на аукционе достаточно назвать самую низкую цену, в конкурсе оценивают срок поставки, опыт. Эти условия также внимательно нужно учитывать.
С чего начать
Шаг 1. Перед тем, как начать участие в закупках, нужно обязательно ознакомиться с 44-ФЗ и 223-ФЗ. Первый закон регулирует закупки государственных организаций, а второй — закупки предприятий, которые частично принадлежат государству.
Шаг 2. Нужно получить электронную цифровую подпись (ЭЦП) и пройти аккредитацию на подходящей электронной торговой площадке (ЭТП). С 44-ФЗ все несколько сложнее — помимо ЭЦП, самозанятый должен числиться в Едином реестре субъектов малого и среднего предпринимательства.
Шаг 3. Искать закупки можно на разных ресурсах, но самым удобным способом отслеживания закупок является рассылка с ЭТП. Почти у всех площадок можно оформить бесплатную рассылку. Когда находите подходящую закупку, внимательно (!!!) изучите ее документацию. Там будут указаны все требования к поставщикам и конкретные характеристики товаров или услуг.
Ошибки новичка и как их избежать: три главных ловушки в закупках
Чаще всего участники невнимательно читают закупочную документацию или не до конца понимают требования заказчика. Если что-то вызывает вопросы, то не нужно додумывать — срочно направляем запрос на получение разъяснений. Заказчик должен ответить на такие запросы в течение трех рабочих дней.
Если не учесть все требования, например, монтаж оборудования или короткий срок поставки, то можно ошибиться с ценообразованием, и столкнуться с проблемами после заключения договора. Также многие, напутав со сроками, слишком поздно подают заявки, не успевают получить нужные документы. Так что лучше не тянуть до последнего дня и сделать все заранее.
Как повысить шансы на успех
Немногие знают, что самозанятым можно кооперироваться и участвовать в закупках вместе. Кроме того, в случае проигрыша торгов можно написать победителю и договориться о сотрудничестве — ему разрешается находить подрядчиков.
Узнать больше о том, как работает малый и средний бизнес и научиться чувствовать себя в предпринимательской среде как рыба в воде поможет Корпорация МСП и ее «обучалки» — https://семинар-мсп.рф/
#бизнес и финансы #самозанятый #бизнес #закупки #44фз #223фз #мсп #корпорациямсп
