Вы хотели бы начать собственное дело, но даже не знаете, с чего начать. Думаете, что уже все ниши заняты, а для успеха в бизнесе нужна эксклюзивная идея. Или считаете, что для старта потребуются большие деньги.
Многие убеждены, что для открытия фирмы нужно иметь связи среди власть имущих. Да и риск очень большой. А вдруг с налоговой проблемы? А если не получится с первого раза, то к вам уж точно прилипнет "слава" неудачника. От родственников и друзей, опять же не утаишь собственного провала.
Ну и что же теперь всю жизнь работать на "дядю"? В отпуск, в лучшем случае, раз в году. Выходной лишний раз не возьмёшь. Да и зарплата явно не успевает за ростом цен.
На самом деле сегодня начать бизнес стало как никогда проще. Для этого даже не обязательно сразу увольняться с работы или закладывать квартиру в банк. И сетевой маркетинг здесь вообще ни при чем.
Главное понять, что бизнес - это всего лишь смесь статистики и математики
И для старта нужно сделать всего нескольких простых вещей.
- Идите туда, где уже есть спрос.
Не попадитесь в ловушку по названием "нужно предложить миру что-то новое". На самом деле, если товар продают, значит на него есть спрос. А где есть потребность от покупателя, там и вам найдется место.
Не бойтесь конкуренции. Чем больше продавцов, тем больше шансов, что на ваш товар найдутся клиенты. Потому что легче всего заходить в живой рынок, где уже есть горячая необходимость.
Крупные корпорации тратят колоссальные средства, чтобы сформировать спрос потребителей под новый товар. И удается это далеко не всегда. Так что на старте лучше пользуйтесь уже созревшей потребностью вашей аудитории.
2. Протестируйте нишу
Делать это можно, даже не вложив в бизнес ничего (или почти ничего). Это, так называемый, MVP (minimal viable product) или прототип "на коленке".
Предположим, вы решили продавать велосипеды. Начните с объявления на Авито. Разместите несколько предложений на подобных площадках. Отмечайте, сколько потенциальных покупателей вам позвонило. Если увидите, что спрос есть - ищите велосипед.
3. Проверьте сразу 5-6 идей
Не зацикливайтесь на чем-то одном. Чаще всего, сходу нащупать свою нишу бывает нелегко. Бывает, что после нескольких сделок человек понимает, это не то дело, которым он хотел бы заниматься всю жизнь. Поэтому не теряйте время- запустите сразу несколько прототипов.
4. Масштабируйте
Нашли клиентов в деле, которое вам по душе? Тогда пора MVP трансформировать в полноценный бизнес. Для кого-то это может быть аренда офиса, открытие ИП, наем работников. Когда вы сделали несколько поставок или оказали услугу, можно прогнозировать будущую прибыль, опираясь на факты.
5. Улучшайте
Здесь пора познакомиться с ключевой формулой продаж. Помните, в начале статьи я вам говорила, что бизнес -это статистика и математика? Все так и есть. Без систематического подхода практически невозможно построить эффективный большой бизнес.
На этих пяти ключевых элементах строятся любые продажи:
1. Входящий поток лидов - количество потенциальных клиентов
2. Первая покупка - как лиды, превраются в реальных клиентов
3. Средний чек (сколько в среднем клиент оставляет на кассе)
4. Повторные продажи (как часто они покупают снова)
5. Маржа (сколько денег вы кладете себе в карман с каждой сделки)
Вы можете спросить, а где же аренда, зарплата и прочие статьи расходов?
Безусловно, и все это есть в бизнесе. Уже давно разработаны (и продолжают разрабатываться) отдельные стратегии, направленные на снижение затрат в бизнесе. Но для начала достаточно ключевой формулы по увеличению денежного потока.
Последовательно влияя на каждый элемент, мы можем улучшать результаты и повышать прибыль.
Если все так легко, то почему все не стали предпринимателями?
Да просто вокруг бизнеса сформировалось огромное количество ложных стереотипов. Которые становятся непреодолимой преградой для многих. У этого явления есть множество причин.
Одной из них стала наша ментальность. Советская пропаганда десятилетиями вбивала в головы граждан идею о том, что желание иметь деньги -это плохо, низко, аморально. А за попытку открыть свое дело и заняться, например, торговлей, клеймили позорным названием "спекулянт" и давали реальные тюремные сроки. Поэтому ничего удивительного в том, что наши родители и деды так боялись всего связанного с предпринимательством.
Сегодня же вам вообще не обязательно рисковать, закладывать единственное жилье или связываться с займами больших денег. Достаточно только следовать простому алгоритму по построению собственного дела.
Таким образом, выберите нишу, протестируйте несколько гепотез, масштабируйте, улучшайте бизнес и получайте прибыль.
