Давайте сегодня поговорим на эту больную тему, но не просто обычным способом, а именно конкретными вашими страхами про СТРАШНЫЙ ДОГОВОР, который предлагают все риэлторы…
Для начала, хочу, чтобы вы услышали мою позицию по вопросу: как работать - с договором или без?
✅ Если после консультации я вижу свою работу, то однозначно по ДОГОВОРУ.
Для меня договор - это ОТВЕТСТВЕННОСТЬ перед собственником за результат, здесь нет страхов «а получится или нет», «а вдруг покупателей не будет», «а вдруг покупатели не готовы купить квартиру за эту стоимость», «вдруг собственник передумает и я зря прилагала усилия и тд», «а вдруг я найду покупателя и собственник меня кинет, даже с договором» и такое бывает!!!!
Вот сколько возражений, страхов есть у риэлторов, даже при подписанном договоре на оказание услуг!
А теперь представьте, что творится, когда договора нет! Это у риэлтора нет никаких гарантий и его работа не подкреплена ни чем.
Давайте представим:
Это как прийти за услугой к любому эксперту, а вам он говорит:
- я не подписываю договор так как не хочу нести ответственность за результат!
А вы такие «В СМЫСЛЕ??? А кто будет нести ответственность?» А вам эксперт говорит: «Знаете нас таких много, кто-нибудь вас да и продаст, наверное…» и вы уходите ждать чуда…
И самое непонятное во всей этой истории, а от кого брать обратную связь, что делать? Почему? И когда?
Тишина…
Итак, что такое работа по договору?
✔️ОТВЕТСТВЕННОСТЬ за результат (здесь могу услышать очень много возражений от риэлторов, но это уже отдельная тема)
✔️согласованность в действиях
✔️знание всей ситуации по объекту
✔️знание ситуации клиента (для того, чтобы можно было планировать и предлагать варианты развития событий)
✔️доверие, взаимное
✔️информация о конкурентах
✔️информация по стоимости объекта (вилка спроса от минимальной стоимости до максимальной)
Каждая продажа уникальна сама по себе, и наличие договора поможет вам, в первую очередь, обезопасить себя от недобросовестной работы, и построить более эффективное взаимодействие с вашим риэлтором.
#недвижимость #купитьквартиру
