Вы принимаете решение о цене товара на краткосрочном горизонте (в моменте, вот прям в этом месяце).
У вас при этом есть кое-что стабильное:
- есть производственные мощности, которые вы должны обслуживать и скорее всего даже быстро заморозить не можете,
- у вас есть люди, которых вы не можете моментально уволить,
- есть красивый офис, из которого не съехать за ночь.
Это ваши постоянные расходы. Например, они у вас на месяц 100 руб.
И у вас есть переменные: сырье, материалы, энергетика.
Например, на 1 ед. продукции они составляют 5 рублей.
Так, вот, бизнес идет не очень, у вас есть возможность произвести товар и продать его. Но у вас нашелся только один покупатель, он хочет купить 10 единиц товара и только по цене 6 рублей.
Вы то хотели бы впарить ему свой товар, заложив в цену всю свою себестоимость, чтобы увидеть прибыль, но мир жесток.
Давайте посчитаем ваш финансовый результат, если вы откажитесь от сделки, ведь цена не покрывает полную себестоимость товара.
Вы ничего не продаете, выручки нет, переменные расходы не несете, потратились только на постоянные. По итогу месяца у вас убыток -100 руб.
А теперь давайте посчитаем ваш финрез, если вы взялись все же поработать.
Выручка 10*6=60
Переменные 10*5=50
Маржа 60-50=10 руб огого!
Постоянные 100
Прибыль 10-100=-90руб.
Ваш финрез больше в этом сценарии, чем в ленивом. Потому что вы поработали и покрыли хотя бы часть своих постоянных затрат.
Вот и вся математика.
И в реальной жизни такое бывает очень часто и такая ситуация в моменте не означает, что пора сносить производство и строить на этом месте пятерочку или барбершоп. Потому что случается сезонность, потому что рынок нестабильный и потому что вы, возможно, работаете в отрасли, имеющей стратегическое значение.
Понятный ли пример?
