Спойлер: точно не в пятницу.
У ДомКлика есть шикарный сервис (не реклама, а жаль), который был запущен год назад. Они собирают данные по количеству одобренных заявок, по сроку их одобрения и типу недвижимости.
Поскольку ДомКлик у нас является ребенком Сбера, то данные можно экстраполировать и на весь рынок в целом. Ибо банк самый крупный.
Мы возьмем имеющиеся цифры за два последних года, украсим наблюдениями банковского сотрудника и парочкой советов риэлтора. Найдем идеальное время для ипотечной сделки.
Погнали.
Что нужно помнить про ипотеку на новостройки?
В отличие от вторичной недвижимости, здесь особо не поторгуешься за ставку с банком. Рассчитывать можно на акции, совместные спецпредложения с застройщиками и госпрограммы.
Поскольку банки аккредитуют застройщиков, то обе стороны заинтересованы в продаже квартир. Поэтому будем глядеть на динамику спроса по обоим направлениям.
Спрос на ипотеку
Для объективного сравнения возьмем ряд данных за 2019-й год. На ДомКлике доступны только 2021-й (он не закончился), 2020-й (льготная ипотека все перемешала). А в рассматриваемом периоде у нас единственное влияние прилетело от ввода счетов-эскроу.
Смотрим.
Месяцы сниженного спроса нужны нам для одной шалости.
А продажи квартир?
Мчимся теперь на другой ресурс: наш.дом.рф. Там прям вот занудный (в хорошем смысле) раздел аналитики сделали. Поглядим теперь количество реализованных квартир в месяц.
Сопоставим с ипотекой:
Складывая два графика мы видим, что падение спроса всегда в январе, в мае и пару месяцев лета.
Именно в эти периоды застройщики для восполнения спроса будут предлагать привлекательные условия покупателям. Совместно с банками.
О, в итоге разобрались с полугодием, кварталом и месяцом. Теперь другой вопрос.
А в какой день?
В день ипотечной сделки заемщику нужно забежать к застройщику для подписи ДДУ и в банк (в идеале).
У каждой строительной компании и банка есть план по продажам, который, ой как неожиданно, нужно закрывать. В моем случае сделка проходила 30-е октября. Из-за спешки менеджеры застройщика постоянно косячили с договором: то номер не тот, то паспортные данные не так наберут, то вообще не мой договор на подпись принесут. Менеджер в банке нервничал и тоже косячил с документом: отрицательная площадь туалета, перепутал реквизиты застройщика.
Актуально не только для месяца, но и для квартала.
В идеале: 1-15 числа.
Причем здесь пятница?
Этот день тоже исключаем, как и субботу. Менеджеры застройщика, банка и другой нужный персонал для сделки, как правило, работают 5/2.
В пятницу, а тем более в субботу, вряд ли будет повышенная концентрация и собранность. Это касается и покупателей, и продавцов. Больше психологический момент.
Заключение
Все ссылки я кину в закрепленный комментарий. Статья пригодится тем, кто уже психологически и в финансовом плане близок к ипотеке.
Да пребудет с вами вычет!
