Настало время поделиться своими наработками в сфере продажи пеларгонии.
Пишет некоторое время назад мне одна читательница "У нас за 150р никто не покупает черенки, не то, что за 350р или за 500р".
Этот комментарий появился на мою статью "ГЕРАНЬ НА МИЛЛИОН" https://zen.yandex.ru/media/id/60ee994c4ce720575f72f434/geran-na-million-60fd3084bb5d9f51531108d8
Поэтому немного расскажу о ценообразовании и продажах.
Не важно какая у вас себестоимость получаемой продукции - есть цена на рынке. Например сахар стоит 45р за кг в магазине Пятерочка и 44р за кг в магазине Магнит. У вас есть отличная возможность продавать сахар по 22р за кг. Супер выгодно для покупателей - Вы думаете, что от покупателей не будет отбоя, люди будут в очередь стоять и покупать с запасом.
Вы с Вашим сахаром выставились на продажу возле магазина Пятерочка - и поставили цену 22р за кг. А покупателей нет как нет. Почему? Люди боятся покупать дешево - вдруг с сахаром что-то не то? почему он так дешево? и в 90% случаев пройдут мимо. Купят сахар в Пятерочке по 45р за кг. Люди доверяют "Пятерочке" - там они покупают сахар каждую неделю и с сахаром проблем не было ни разу.
Примерно тоже самое происходит и с пеларгонией. Если сорт розебудной пеларгонии"АНТИК РОУЗ" стоит 500-700р, то нет никакого смысла продавать его за 150р. Вероятность продажи точно такая же как в примере с сахаром. Наиболее целесообразно выставить обычную цену в 500р. Ценители пеларгонии приобретут Ваше растение за 500р не задумываясь.
Вывод о ценообразовании: для покупателя самая привлекательная это цена рынка, средняя цена, цена такая же как у всех. Низкая цена ассоциируется с низким качеством, с подделкой и т.п. моментами
Теперь о месте продажи.
У Вас отличный сахар, и Вы знаете, что по 22р продавать его нет смысла, но все таки должна быть причина почему купить сахар у вас, а не в магазине и Вы приняли решение продавать сахар по 39р. Это уже гораздо дешевле, чем в магазине, чтобы не было сомнений вы продаете сахар упаковками по 5кг. Но уж не знаю почему, Вы решили продавать сахар в лесу. Можно простоять в лесу и день, и два, и месяц. А сахар у Вас никто не купит. Хотя цена отличная и сахар прекрасный.
То же самое и с пеларгонией. Вы решили, что Вы продаете пеларгонию. У Вас прекрасные черенки, но об этом никто не знает. Это просто Ваше решение - "Я продаю пеларгонию, у меня есть излишки". Вы с Вашей пеларгонией в лесу. И за 150р у Вас никто не купит и даже бесплатно будете отдавать никто не возьмет. Кому нужно "На тебе Боже, что нам не гоже"?
Самое первое - это выйти из леса. Нужно сказать миру "Я продаю пеларгонию". Многие почему-то стесняются продаж, как чего-то зазорного - важно осознание, что продажи это гармоничный процесс!!!!
Продавая цветок, Вы обеспечиваете обмен энергиями:
1. Вы, как продавец возмещаете затраты своей энергии на производство цветка и получаете новую энергию для производства следующего.
2. Покупатель в обмен на деньги получает радость обладания ценным цветком, или новую энергию для такого же производства как и у вас.
Как же выйти из леса? Есть масса способов. Перечислю лишь несколько.
- Размещение объявления на своей страничке в соцсетях
- Размещение объявления на воротах своего дома
- Размещение объявления на авито
- Выход с растениями на рынок, к большому магазину или в другое людное место
- Создание интернет - магазина
Если Вам интересна тема продажи пеларгонии или в принципе любых других цветов - оставляйте Ваши комментарии с вопросами по теме. Ставьте лайки - именно так мне будет понятно о Вашем интересе к теме.
Мою коллекцию пеларгонии можно посмотреть на моей страничке в одноклассниках "ПЕЛАРГОНИИ СТРИЖАКОВОЙ ЕЛЕНЫ" или по ссылке https://entromax-ic.ru/g19324520-kollektsiya-pelargonij-strizhakovoj
ЖЕЛАЮ ВСЕМ УСПЕХОВ И ПРОЦВЕТАНИЯ!!!
СТРИЖАКОВА ЕЛЕНА
