Давайте сегодня разберем, что делает риэлтор, когда его подопечным оказывается не продавец, а покупатель. Ведь часто принято полагать, что риэлтор в принципе не нужен. Но кто, как не он, подскажет, направит, да что там – скажет, что и как делать! И не только продавцу поможет, но и покупателю.
Давайте представим ситуацию, когда покупатель недвижимости не ориентируется в районе, городе, застройщиках. Предположим, он иногородний, и хочет переехать на новое место. Тогда само собой риэлтор необходим.
Но я предлагаю сегодня рассмотреть случай, когда покупатель во всем ориентируется, имеет четкое представление, какую квартиру он хочет приобрести. Он знает, какой район ему нужен, тип дома, вплоть до планировки. И иногда бывает, даже устраивает настоящую охоту, ожидая, когда определенная квартира появится в продаже. И вы спросите, зачем же тогда риэлтор??
Отвечаю! Просто вот та самая предстоящая рутина с переговорами, проверкой документов и подготовкой самой сделки, не вызывает у него никакого интереса или элементарное незнание с чего начать, на что обратить внимание и как правильно все провести. Ведь это очень долго и есть другие заботы в жизни.
Именно в таких случаях и обращаются к риэлторам. Я таких покупателей отношу к тем, кто ценит и грамотно рассчитывает свое время.
А теперь предлагаю более детально рассмотреть взаимодействие «Риэлтор – покупатель» (основываясь на своем опыте):
1 Этап
Покупатель предоставляет все данные по интересующей квартире: адрес квартиры, номер телефона продавца или его представителя, с которым связывается риэлтор, чтобы понять насколько продавец готов к переговорам и к сделке.
2 Этап
Если он действительно заинтересован, то риэлтор переходит к следующему этапу и осуществляет первичную проверку объекта, в ходе которой удостоверяется в собственнике квартиры, в истории жилья и отсутствии подводных камней.
Зачастую оказывается не все так гладко и оказывается, что квартира куплена за счет материнского капитала или досталась по наследству, и наследник еще не вступил в свои полномочия. Таких случаев куча и главное, что все они непростые и разные.
После сбора информации и выявления трудностей риэлтор все докладывает покупателю и рассказывает, по какому пути и в какие сроки будет оформлена сделка (в зависимости от ситуации). И если покупателя все устраивает и ему все четко и грамотно объяснили, то между риэлтором и покупателем заключается договор на оказание услуг.
3 Этап
У риэлтора наступает следующий этап полного анализа документов на квартиру и закреплению намерений продажи и покупки квартиры. Агент отправляет документы в банк или запрашивает недостающие документы в разных инстанциях, помогает заказать деньги перед сделкой и главное ВЕЗДЕ сопровождает своего клиента.
Иными словами, в зависимости от ситуации и условий расчета, риэлтор контролирует:
- подготовку необходимой документации и обязательно проверяет правильность составленного договора (должно быть всё не только юридически верно, но и грамматически);
- подбирая оптимально возможную схему проведения сделки и расчетов;
- согласовывает все параметры сделки со всеми участниками;
- выбирает место проведения сделки и расчетов.
5 Этап
Следующий этап считается, когда клиент в назначенный день и назначенное время приезжает, чтобы подписать договор купли-продажи и произвести оплату за квартиру. При этом риэлтор обязательно должен обратить внимание покупателя на важные пункты в договоре.
6 Этап
Ну и заключающим этапом считается, когда покупатель получает документы о праве собственности и ключи от квартиры. Только тогда услуга сопровождения является выполненной, и риэлтор может получить свое вознаграждение за проделанную работу.
Я постаралась достаточно подробно расписать, как должен работать риэлтор при предоставлении данной услуги. Ну и решать, конечно же, только вам, работает по итогу риэлтор в связке «Риэлтор-покупатель» или нет. Но если риэлтор грамотный и надежный, то поверьте – отрабатывает своё вознаграждение он по полной.
Своими силами будете приобретать квартиру или обратитесь за помощью к риэлтору?
Если эта информация была для вас полезна, интересна, познавательна или увлекательна – ставьте лайки и подписывайтесь на мой канал!
