Продолжаем разговор про #манипуляции Манипулятивные приемы весьма разнообразны.
Сегодня поговорим про Троянского Коня.
Вспомните эту историю. Главное в ней то, что под подарок была замаскирована подлость и опасность. Жители Трои не послушались жреца, призывающего опасаться даров данайцев. Собственно, за что и поплатились свой свободой и своими жизнями.
#Троянский конь как манипулятивный прием основывается на следующих принципах:
- Приятное и безопасное начало диалога или отношений
- Подарок, презент, приятные слова в адрес того, на кого планируется осуществить манипулятивное воздействие
- Когда человек расслабиться – застать его врасплох, оперативно забрать желаемое
- Не оправдываться и не извиняться за содеянное. Подход: «Ты сам хотел, ты сам виноват, тебя никто не заставлял».
Данный прием состоит из двух этапов: сам Троянский Конь плюс нападение.
Вот три распространенные типа Троянских Коней:
1) Громкий жест
Когда малознакомый человек или человек, которому вы пока не очень доверяете, вдруг:
- Называет вас своим другом, близким человеком
- Нахваливает вас в присутствии других людей
- Оказывает вам очень внимательный прием, проявляет максимум заботы
2) Неожиданный подарок
Манипулятор друг делает вам подарок или оказывает услугу, о которой вы не просили.
На ваш вопрос «С чего вдруг», он отвечает что-то типа:
- Мне для тебя не жалко
- Хорошему человек сделать хорошее приятно
3) Иллюзия солидарности
В ходе первого общения этот человек старается подчеркивать, что он во всем с вами согласен, что он на вашей стороне.
Если вы с кем-то спорите, конфликтуете, то он явно встает на вашу сторону, вас защищает, хотя вы его об этом не просите.
Троянские Кони нужны для того, чтобы расположить к себе человека, создать доверительную остановку и на фоне этого выведать от него побольше информации, подобраться к нему поближе.
И в тот момент, когда человек вообще не ожидает опасности, нанести быстрый удар:
- Попросить его о серьезном одолжении, превышающем ценность подарка
- Начать давить на его проблемные зоны
- Изменить свою позицию на кардинально другую за спиной
- Обвинять его в неблагодарности, требуя от него немедленно что-то сделать в угоду манипулятору
Разумеется, что нелогично подозревать каждого, кто вам говорит добрые слова или делает приятные жесты в ваш адрес, в манипулятивном воздействии. Но если слова очень громкие, жесты очень теплые, а подарок не особо уместен, то важно своевременно говорить:
- Поясни мне, пожалуйста, причины такого расположения
- Я тебе что-то должен за это?
- Мне тебе нечего предложить взаимен
- Возможно позже, как лучше тебя узнаю, я буду готов это принять
Но главное не слова, а ваша трезвая оценка происходящего. На тайте раньше времени, не расслабляйтесь. Далеко не у всех могут быть добрые мотивы.
Дорогие читатели, а вы сталкивались с таким приемом в жизни?
