Приветствую, друзья-думающие люди. Уже практически 2 недели как я пропал из информационного пространства. Постараюсь вкратце рассказать что делал и какими наблюдениями готов поделиться.
Напоминаю, что я веду блог о финансовой безграмотности и способах избавления от этого недуга. Их тестирую на себе лично, а результатами делюсь на данном канале. Почему я оказался в таком положении можно прочитать здесь, а примерный план стабилизации ситуации здесь.
Итак что же произошло:
Напомню, что я работаю в продажах. Основная деятельность организации – ремонт, обслуживание оргтехники и заправка картриджей. После локдауна обороты компании резко упали (большинство клиентов перестали печатать и пользоваться оргтехникой в принципе). Как не трудно догадаться у продажников зарплата полностью зависит от продаж. Поэтому у меня она упала примерно в 3,5 раза до 40 000 руб.
После снятия ограничений большинство клиентов оставили сотрудников на удалёнке, многие сократили штат, а некоторые и вовсе закрылись. Поэтому на прежний уровень продаж и дохода выйти не удалось. Зарплата поднялась до 80 000 руб., что в моей ситуации является приговором (ипотека + коммуналка + продукты = 80 000).
Чтобы стабилизировать ситуацию я прибегнул к советам от финансовых гуру:
1) Стал вести учёт доходов и расходов
2) Сокращать расходы: рефинансирование ипотеки, экономия на развлечениях, приобретение больших партий непортящихся продуктов по акциям про запас
3) Увеличивать доходы (об этом чуть подробнее).
Увеличение доходов
Первый совет, который я решил испробовать на себе – "Попытайтесь увеличить доход на текущем месте работы".
Есть 2 способа:
1) Подойти к руководству и заявить, что нужно срочно повысить зарплату, потому у вас ипотека, тяжёлая жизненная ситуация, хотите съездить на море, купить новую машину или просто потому что цены на всё выросли...
2) Подойти к руководству и заявить, что готовы взять на себя новые обязанности или принести какую-либо дополнительную пользу компании в обмен на денежные средства.
В первом варианте я уверен, что в большинстве случаев руководство укажет "направление движения". Поэтому я выбрал второй вариант и предложил взяться за новый проект.
Примерно за 2 месяца обучения онлайн (без отрыва от работы) я получил новую специальность - CRM-аналитик (человек, который с помощью ПО автоматизирует рутинную работу офисов).
Далее было открыто новое направления деятельности в компании, развитием которого я и занялся. Ресурсов на развитие выделено не было, своими силами удалось за год дополнительно заработать 140 000 руб. Что на мой взгляд, катастрофически мало и уж точно совсем недостаточно для исправления ситуации.
Получается дополнительные обязанности принесли прибавку примерно 11 500 руб./мес.
На прошлой неделе, практически одновременно два моих самых крупных клиента сообщили, что больше не смогут оплачивать счета. Подают на банкротство (оба из строительной сферы). Это означает, что моя зарплата в ближайшее время станет не более 60 000 руб. и это провал, товарищи!
Ставка на дополнительные обязанности не сработала. Она не принесла мне должного дохода. Быть может, если вложить 100% времени в развитие нового направления, то результаты будут выше, но возможности тестировать гипотезы у меня больше нет. В итоге было принято кардинальное решение - поиск новой работы.
Трудности поиска новой работы
1) Первая трудность - высокая планка по зарплате на старте. (Чтобы выйти в "ноль" нужна зарплата от 110 000 руб.)
Относительно быстро можно устроиться менеджером по продажам. В Петербурге по hh.ru открыто около 5000 вакансий. Сколько среди них задублированных и неактуальных сказать сложно.
Правда, проблема заключается в том, что в сфере продаж практически нет окладов. Основная часть зарплаты - это комиссионные с заключенных сделок. Как вы догадались - нет сделок - нет денег.
При должном усердии, конъюнктуре рынка, востребованности продукта и удачи, хороший продажник сможет выйти на подобный доход через 6-9 месяцев. Но опять же у меня нет столько времени.
Поэтому было принято решение сконцентрироваться на поиске вакансий на руководителя отдела продаж.
2) Вторая трудность - на позицию руководителя отдела готовы брать человека из своей сферы.
Вакансий на позицию РОПа около 300, но активно обновляется не более 30-40 вакансий. Выбор невелик мягко скажем.
Опыт руководства отделом у меня более 3 лет, что в большинстве случаев является минимально необходимым требованием. Но есть проблема в том, что он нерелевантен. Все компании сферы печатающей оргтехники находятся либо в стагнации, либо в стадии деградации. В этой сфере никто не готов платить необходимые мне деньги. Вывод? Придётся менять сферу, в которой я отработал 12 лет, где являюсь востребованным профессионалом, на что-то совершенно новое, учиться заново, начинать сначала.
Так что по факту получается, что с моим опытом мне не так легко найти работу за те же деньги. Нужен опыт работы в других сферах, а нарабатывается он с низов, где также не готовы платить сразу приличные деньги. Вывод?
Исходя из данной действительности было принято решение откликаться на вакансии:
1) Руководителя отдела (в разные сферы, куда возьмут, с зарплатой от 100 000 руб. на старте)
2) Менеджера отдела продаж (только в интересные сферы, известные компании, с возможность роста до РОПа и зарплатой от 80 000 на старте и надеждой на быстрый рост)
Результаты активного поиска работы (2 недели):
Суммарно было отправлено 28 откликов:
12 - без ответа (8 даже не просмотрено)
11 - сразу ОТКАЗ
5 - приглашений на собеседование
3 - собеседования уже состоялись (2- отказа (в одной компании сказали, что недостаточно опыта, вторым нужен более жесткий, командный стиль руководителя), ещё с одной компанией мы находимся в стадии переговоров по финансовым вопросам.
Конверсия получается примерно 17%. То есть 1 приглашение на собеседование из 5-6 откликов.
Друзья, хотел бы заметить, что несмотря на всю сложность моей ситуации, я не стремлюсь попасть в первую попавшуюся, пообещавшую золотые горы, компанию. Как я и говорил ранее, можно устроиться на работу, которая вам не по душе и вы никогда не добьетесь там результата. А следовательно, так и не заработаете денег.
Так что я продолжу поиски подходящего варианта, надеюсь, вскоре что-то мне подвернется, а если вам интересно что из этого выйдет, подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые посты. )
