Никогда не начинайте бизнес с распродажи. И отношения с распродажи не начинайте.
Вы назначили маленькую, очень маленькую цену за свои услуги или товар? Это распродажа такая, чтобы привлечь покупателей или клиентов. А потом цену можно повысить, когда наберется много желающих купить.
Вы за свой труд просите маленькую зарплату. Потом вам ее повысят, когда увидят, как хорошо и качественно вы работаете!
Вы доступны 24 часа в сутки, вы даром раздаёте своё время, вы готовы ждать звонка и бежать к другому по первому зову? Вы всегда готовы к встрече, к общению, вам нетрудно отказаться от своих планов ради других людей? Вам ведь это ничего не стоит?
Это большая ошибка.
Если вы указали маленькую цену, вы привлекли тех, кто ее и будет платить. Этой мизерной ценой привлекли.
Если цену повысить до нормальных значений, эти люди обидятся и уйдут. Вы обманули их ожидания. Раз это стоит три копейки, почему вы теперь просите целый рубль? Ничего же не изменилось. Товар тот же самый, труд тот же самый и вы - тот же самый. Это какой-то наглый обман!
Если вы сразу дёшево оценили себя или свой труд, это на всю жизнь ценник. По крайней мере, для тех людей, кого вы привлекли дешевизной. И единственный выход потом - искать новых людей. Или заново начинать бизнес. Или искать другую работу.
Когда Эдит Пиаф пела на углу улицы, люди давали ей медные монетки. И продолжали бы их давать, если бы она с улицы не ушла. Даже если бы она пела ещё лучше, - это не имеет значения. Цена пения заявлена изначально - несколько сантимов. Три копейки. Если не уйти…
Кто начинает торговлю или общение с распродажи, тот распродажей и заканчивает. Это правило. Привлекать людей маленькой грошовой ценой - значит, или всю жизнь продавать за бесценок. Или потом навсегда с этими людьми рассориться. Когда вы потребуете настоящую цену. Или попросите вас ценить…
Привлекать людей дешевизной - это нормальный способ. Но тогда придётся всю жизнь торговать дешёвым товаром и оказывать дешевые услуги. И соглашаться с тем, что вас не ценят. Вы же сами назначили цену, верно?
Распродажи устраивать можно. Если вы обанкротились.
Или если у вас все отлично, вы процветаете, просто вы устраиваете рекламную акцию - можете себе это позволить. Изредка. Раз в год. А начинать с обесценивания себя ни в коем случае не надо. Иначе заявленная низкая цена так и останется с вами на всю жизнь…
Анна Кирьянова
