Одна из самых часто встречающихся вакансий на сайтах объявлений о работе – это конечно менеджер по продажам. К слову сказать на этой вакансии еще и зарплату обещают обычно выше среднего уровня. Но почему всем так требуются менеджеры по продажам, почему компании не могут закрыть эту позицию и что это вообще за должность.
Плюсы и минусы вакансии менеджер по продажам:
Плюсы вакансии
- Практически неограниченный уровень зарплаты. Хорошие продавцы дорогих услуг и товаров могут зарабатывать несколько сотен тысяч рублей в месяц.
- Свобода действий. Никто не стоит над душой во время работы и не требует возиться с бумажками.
- Отсутствие бумажной работы. В большинстве компаний менеджеры по продажам работают только с телефоном и компьютеров (CRM-системой)
- Возможность влиять на свой доход. Поскольку переменная часть очень большая, продавая дорогие товары или услуги с хорошим процентом, можно за несколько хороших сделок получить полугодовую зарплату обычного сотрудника. Но это во многом зависит от компании.
- Работа, построенная на общении с людьми. Главный инструмент менеджера по продажам – его речь, навыки общения и коммуникации
Минусы вакансии:
- Отсутствие постоянства в доходе. В один месяц вы можете заработать много, а в другой относительно мало. Это нормально для менеджера по продажам, особенно в сегменте дорогих товаров, в том числе и таких как недвижимость.
- Разные клиенты. У каждого менеджера по продажам есть примеры таких клиентов, которые им не нравились, но в основном все клиенты обычно позитивные и приятные в общении.
- В некоторых компаниях возможен ненормированный рабочий день и рабочие выходные. Поскольку менеджер по продажам продает в основном тогда, когда его клиенты не заняты своей работой – в нерабочее время.
- Необходимость глубоко изучить продукт и деятельность самой компании, чтобы иметь возможность доносить ценность предложения до клиентов. Но это скорее не минус, а условие успешной работы.
Стоит ли обычному человеку без опыта на такой должности откликаться на эту вакансию?
Ответ однозначный – стоит. Но есть некоторые замечания.
- Во-первых, продавать можно разные товары и услуги. Если вы намереваетесь стать продавцом, выбирайте ту компанию и тот рынок, который будет вам по душе.
- Во-вторых, будьте осторожны с финансовыми услугами и другими непонятными и возможно нечестными для покупателей продуктами. Иногда самые большие деньги предлагают как раз там, где продукт компании, который нужно продавать, не очень приятно продавать. Например услуги микрофинансовых организаций.
- В-третьих, готовьтесь к тому, что основная часть зарплаты будет предполагать процент от продаж, и лишь малая – фиксированный оклад. Это честно как для хорошего продажника – он может заработать много; так и для работодателя – он не будет платить зарплату «просто так».
Почему на рынке так много предложений о работе именно менеджером по продажам?
Все дело в том, что менеджеры по продажам – это один из основных способов роста компании. Больший объем продаж предполагает большее количество продавцов. Но таких людей найти не просто. Также немаловажную роль играет специфика самой работы. Не многие люди могут работать менеджерами по продажам продолжительное время (более 3-5 лет). Однако те, кто действительно умеет продавать, никогда не променяют эту должность ни на что другое.
Интересуетесь продажами и бизнесом? Подписывайтесь на мой инстаграм: @lana_g1een
В инстаграме я выкладываю разборы звонков менеджеров по продажам, пишу очень много полезностей и приемов, которые помогают менеджерам продавать больше, дороже и легче.
https://www.instagram.com/lana_g1een/
