Не буду сейчас обсуждать вечный вопрос нужен риэлтор в сделке или нет — это каждый для себя решает сам, но в случаях когда продавец или покупатель ничего в этом процессе не понимает, то помощь риэлтора точно необходима.
Одним из критериев выбора риэлтора является «масштаб» и известность бренда, т. е. если это крупное и известное агентство, то в него однозначно надо идти за услугой, но это крайне ошибочное мнение, как раз в таких агентствах и выжимают из клиентов по максимуму. Знаю о чем говорю Как я работал в крупном агентстве недвижимости. Совести хватило на 3 месяца.
Конечно же многие мелкие агентства, и тем более частные риэлторы, этим тоже промышляют. Одним из способов «дойки» клиента является взимание двойной комиссии с покупателя который к нему обратился, при этом клиент даже не догадывается, что его карман чистят по полной.
Суть в следующем: клиент обращается к риэлтору и говорит, что ему надо купить[например] двухкомнатную квартиру в определенном бюджете. Риэлтор говорит, что составит подборку подходящих вариантов и договорится на просмотры. Сам риэлтор при этом начинает обзванивать объявления и задавать продавцу (риэлтору продавца) вопрос о взаимовыгодном сотрудничестве, что-то типа давайте поднимем цену на 50-100 т.р., купим по вашей цене без торга, а разницу после сделки потом мне отдадите. Да, есть такие продавцы которые на это соглашаются. Далее на одном-двух сайтах продавец меняет цену, покупатель квартиру смотрит, а его риэлтор убеждает, что это самый лучший, выгодный и чуть-ли не единственный подходящий вариант. Покупатель с радостью покупает квартиру и оплачивает услуги своего риэлтора по тарифу за подбор и покупку, а его риэлтор бежит к продавцу и получает с него свой откат. Итог — клиент заплатил дважды и даже не знает об этом.
Я с такими предложениями сталкиваюсь постоянно, но отказываю в просмотре таким риэлторам, конечно же в ответ получаю, что мою квартиру не будут в таком случае показывать — ну и фиг с вами.
Что должен сделать клиент покупатель?
Да, он доверился своему риэлтору, считая, что раз ему платят деньги, то и сделает все как надо, но перепроверять всю поступающую информацию тоже надо, тем более что в наше время это сделать куда проще чем раньше.
Вам показали квартиру, вас она устраивает, через 1-2 дня зайдите на несколько сайтов объявлений и сравните цену на эту квартиру с тем сайтом, на который вам указал ваш риэлтор, если был сговор, то вы однозначно найдете объявление с меньшей ценой на эту квартиру. После этого позвоните по этому объявления (с наименьшей ценой) именно по телефону указанному в этом объявлении, т. к. у продавца может быть несколько номеров для разных сайтов и продавец поймет с какого сайта идет звонок. Начните с фразы «звоню по квартире по цене … по адресу...» и задайте несколько общих вопросов по квартире и если продавец с вами будет вести диалог в рамках этой цены, то вы поймете, что вас обманывают, а как воспользоваться этой информацией решать уже вам.
К чему это все сказано? К тому, что когда вопрос касается недвижимости надо самому все перепроверять, даже если обратились к знакомому риэлтору или родственнику (эти чаще всего «накидывают» на цену продавца свою дополнительную комиссию).
Однажды я продавал земельный участок и его смотреть приехала семейная пара, все посмотрели, согласовали сумму, а потом позвонил их родственник-риэлтор и предложил с ним поделиться иначе он скажет что с моим участком серьезные проблемы, а за свое «соучастие» попросил без малого 150 т.р. (на эту сумму предложил увеличить стоимость, ее обоснование он берет на себя),на мой вопрос о том в каком агентстве он работает он сообщил название очень крупного агентства, а по стечению обстоятельств агентстве работал. На его условия я согласился, но предложил не 150, а 50 т.р. и без поднятия цены (мне было важно удержать готового покупателя, который мог уйти). Как только сделка была зарегистрирована я позвонил юристу этого крупного агентства и сказал, что их сотрудник требует с меня откат мимо кассы, на что юрист мне сказал, что этот сотрудник у них уже давно уволен (причем за подобные вещи), а за то, что он пользуется именем агентства с ним поговорят другие люди. Больше он мне не звонил.
В следующий раз расскажу как еще риэлтор покупателя получает двойную комиссию.
