В прошлой статье вот тут мы говорили о том, как рассчитать стоимость физического товара, а что делать, если мы продаем диджитал товары для скачивания? Как рассчитывать их стоимость, ведь мы не отправляем товар и не используем материалы для изготовления каждого товара (иногда приходится изготовить одни экземпляр для примера, но можно обойтись и без этого, если использовать мокапы)?
Есть два способа для расчета товара простой и более сложный. Первый простой. Как и в случае с физическим товаром, мы идем на этси, забиваем в поиск главное ключевое слово, которое мы собираемся использовать при добавлении товара, видим кучу конкурентов с аналогичными диджитал товарами. Например, я сделала схему вязания мишки, иду на Etsy и ввожу в поиск: crochet bear pattern. Мне выпадает множество схем с этими медведями. Я просматриваю 5-10 первых страниц, не учитывая салфетки с мишками, погремушки и все схемы которые сильно отличаются от моего товара. Я записываю все цены, а потом делю на количество выписанных товаров. У нас получается средняя цена за товар. Например, я нашла на 5 страницах 73 похожих диджитал схемы на общую сумму 356,27$, я делю 356,27:73= 4,88$ за схему, это средняя цена на нашу схему. И мы используем эту цену. Только помним что у нас с этой цены отнимут комиссию. Минимум 11,5%, а максимум 26,5% плюс стоимость листинга 0,20$ при каждой продаже. Итого с 4,88$
при 11,5% затрат мы получим 4,88-11,5%-0,20$=4,11$
при 26,5% затрат мы получим 4.88-26.5%-0.20$=3.38$
Второй способ сложнее и не знаю на сколько он нужен (встретила его пару раз на просторах англоязычного интернета), но он понимает понять какие реальные у вас затраты, хотя себестоимость получается довольно маленькой за листинг. Опишу его на всякий случай вдруг кому-то пригодится.
1. Мы рассчитываем время потраченное на создание нашей схемы. (включая ее физическое воплощение). На примере того же мишки.
Я вяжу медведя 3 часа (рассчитываю что вязальщица получает 170 рублей час итого 3*170=510р),
создаю схему еще 3 часа (это 215р за час, итого 215*3=645), затраты на пряжу составили 250р.
Фотографирую мишку (время фотографа 1ч/300р),
подготовка фото, написание описания и выкладка листинга на Этси, т.е. фактически работа контент менеджера (150р/час, я ее делаю 4 часа итого 600р),
эксклюзивные аксессуары для фотографии этого медведя (к примеру шарфик именно для этого мишки) 50р,
оплата за использование платных программ, например фотошопа (сумма подписки за месяц 600р поделенная на количество часов для работы с данной схемой, в месяце у нас в среднем 720 часов: 600:720=0,83Р/ЧАС РАБОТЫ, 10 фото я обрабатывала 20 часов, на каждое по 2 часа итого 16,6р) для обработки фото
или акробат ридера 1160/мес. (схему я создавала 3 часа: 1160:720=1,61р/час итого 1,61*3=4,83) для создания схемы.
В общем вы просчитываете абсолютно все затраты, вплоть до используемого электричества и интернета. Расчет того сколько потребляет электричества компьютер, дело довольно муторное и сложное и очень сильно зависит, настольный ли это компьютер или ноутбук, какие в нем комплектующие. Я нашла информацию, что когда все перешли на удаленную работу в прошлом году, компенсация работницам за электричество составила 500р/мес., примерно 22,4р за 32 часа работы за компьютером и 32р за интернет (при стоимости в 700р за месяц).
2. Мы идем на этси. Снова ищем наших конкурентов. Находим, открываем листинг. Смотрим сколько раз продался товар и когда он выложил. И так делаем с несколькими листингами, чтобы узнать среднее количество скачиваний за месяц. Определяем сколько скачиваний у нас будет примерно за 4 месяца. К примеру, я посчитала, что похожего мишку в среднем скачали 67 раз за месяц. За 4 месяца получается 268 раз.
Далее 2 варианта.
- Полученную сумму 2181, складываем все наши расходы, делим на количество скачиваний 268 = 8,13р.
- Полученную сумму 2181, делим на количество часов по изготовлению листинга 34 часа = 64,14р/ себестоимость часа. Рассчитываем сколько схема мишки продается в час 67:720часов=0,09 раз. Умножаем 64,14*0,09=5,77р получили.
*При этих расчетах я не учла еще работу специалиста по фотошопу и акробату, может быть еще какие-то нюансы. Так что сумма может отличаться в гораздо большую сторону. Думаю подсчет цены таким способом все-таки не очень удачная затея, но узнать свои расходы все же иногда очень важно и нужно, т.к. творческие люди часто не любят считать и из-за этого иногда возникают неприятные казусы, что люди работают себе в убыток или по себестоимости работы.
Если нужно, сделаю и выложу таблички с такими вот расчетами, чтобы можно просто вбить свою информацию и получить цену.
Для тех, кто только попал на мой канал спешу пояснить, я не успела открыть магазин на Etsy до того, как закрыли такую возможность для стран у которых нет Etsy payments. Я решила попробовать купить готовый магазин и если получится открыть его и попробовать сделать его прибыльным, используя советы опытных блогеров и компаний по продвижению подобных магазинов. Я абсолютный новичок в этом деле, у меня никогда не было магазина на Etsy, Amazon, eBay или каких то других подобных площадках, поэтому я не знаю, что получится из этой затеи. А чтобы было удобнее наблюдать за результатами и для все тех, кому интересна тема Etsy и продаж за границу, я решила вести этот блог. Посмотрим, что в итоге получится.
Получить 40 бесплатных листингов можно по этой ссылке.
