Статистика отбора портфельных компаний у нас такая: больше 6000 компаний обратились к нам в поисках капитала от частных инвесторов. Из них 8 попали в наш портфель.
Почему так?
У нас есть критерии бизнесов, которые мы точно не возьмём в работу.
Мы составили список из 15 пунктов. В этом посте – первые пять. Продолжим в следующих публикациях.
Итак, 5 причин, по которым мы отказываем компаниям в привлечении капитала:
1. Генеральный директор не вовлечён в свой бизнес и параллельно занимается другими проектами.
Мы осознаём, что бизнес требует полной фокусировки. На рынке всегда была и будет конкуренция. Если у предпринимателя несколько бизнес-проектов или он занимается какой-то другой работой, конкуренты обгонят его на длительной дистанции, потому что элементарно уделят своему бизнесу больше времени.
2. Бизнесу менее 5 лет.
В поисках инвестиций находится огромное количество проектов “на бумаге”, идей, стартапов, бизнесов, которые не прошли даже годовой цикл. С такими мы не работаем. Слишком высоки риски.
3. Неадекватные финансовые условия, которые предлагаются инвесторам.
Здесь возможно два варианта:
- Бизнес предлагает космическую доходность: 36-40% годовых и более. Но мы умеем считать, разбираемся в экономике и понимаем, что либо компания не собирается выполнять эти обязательства, либо предприниматель некомпетентен.
- Второй полюс – когда предприниматель говорит: “Я стабилен, надёжен. Готов предлагать 12%. Это в 3 раза больше, чем даёт банк”.
Мы понимаем, что инвесторам это будет неинтересно.
4. “Впариватели”, которые несмотря на первый отказ продолжают звонить, писать, приходить.
Таких много на рынке. Как правило – у них долги, суды. Нам это не подходит.
5. Неадекватное соотношение между текущими финансовыми результатами и привлекаемыми инвестициями.
Реальный пример:
К нам обратился владелец сети сервисных центров по ремонту телефонов. У него две точки, а деньги он ищет на открытие ещё трёхсот!
Очевидно, что он неадекватно оценивает уровень риска, ответственности. Не осознаёт, что уровня его управленческой команды для двух точек недостаточно, чтобы успешно запустить ещё 300.
________________________________________________________
💰 Вы инвестор?
Получите доступ к предложениям с доходностью 22-30 % в год на нашем сайте.
Также приглашаем вас в Телеграм-канал, где мы делимся опытом наших частных инвесторов и обсуждаем трэш на рынке российского краудинвестинга.
________________________________________________________
Подписывайтесь на канал Инвестиции в бизнес, чтобы следить за актуальными новостями!
