Итак, мои дорогие юные охотники за IT-головами, сегодня я подготовила для Вас кое-что по настоящему ценное и выходящее за рамки стандартной работы IT-рекрутера. Я расскажу Вам о том, как я провернула одну из самых весомых сделок за всю историю своей карьеры, которая продолжает ежемесячно приносить мне стабильный доход. При этом многие из Вас могу подумать что для этой сделки потребовался мой более чем пяти летний опыт работы в IT, но спешу Вас в этом разубедить: аналогичную сделку может провернуть любой начинающий ученик
IT Bullet, просто потому, что именно он обладает доступом к уникальным методикам быстрой сборки баз IT-специалистов. А пока все по порядку.
На самом деле процесс найма специалистов очень похож на поиск клиентов, которым нужны эти IT-специалисты. И в том и в другом случае происходит продажа: в IT-рекрутинге — работы мечты, в работе с клиентами — услуг или продукта. Поэтому если Вы хотите начать зарабатывать в IT - без навыков продаж Вам не обойтись.
Что общего у продаж и IT-рекрутинга?
Проведу аналогию между поиском клиентов и наймом IT-специалистов. По сути, и то и то является продажей: в случае найма происходит продажа мечты — работы в конкретной компании с возможностью реализовать желания в профессиональной и материальной сферах. В случае с поиском клиентов происходит продажа услуг или продукта.
В IT-рекрутинге так же, как и в любых продажах, есть:
• этап установки контакта — знакомство;
• этап выявления потребностей;
• презентация (вакансии или нанимающей компании);
• обработка возражений;
• заключение сделки (принятый job-оффер).
Как и в продажах, для успеха в IT-рекрутинге необходимо отслеживать эффективность работы на каждом этапе и вести воронку рекрутинга, также важна работа в CRM-системах или ведение базы лидов в Google-таблицах. Но есть одно большое отличие работы в IT-рекрутинге от остальных продаж — это особенность базы лидов.
В IT-рекрутинге нет понятия «теплая база» — практически в 70% случаев из 100% происходит установка контакта по холодной базе, а перед этим этапом ее сборка или поиск контактов кандидатов, поэтому в IT-рекрутинге так много хитрых методик поиска лидов.
Еще одно отличие IT-рекрутинга от большинства продаж — это высокий спрос на разработчиков. Например, на разработчика RoR Developer охотится более 250 компаний, поэтому, чтобы провести сделку до job-оффера, приходится на самом старте установить контакты с более чем тысячей разработчиков.
Сделка на миллион.
В основе любого поиска чего угодно или кого угодно лежит воронка поиска: воронка сбора лидов, воронка продаж, воронка IT-рекрутинга. Даже, когда мне нужно найти стилиста для личных нужд: фотографа или риелтора, я не работаю с первым попавшимся специалистом, а сперва провожу тщательный поиск, общение, оценку и далее уже отбор. То же самое происходило и с поиском клиентов прошлым летом, но это был необычный случай.
На финишные переговоры я вывела 8 клиентов, из них 3 компании были моими явными фаворитами, остальных я думала оставить на потом, когда раскидаю все заказы по найму IT. Целью моих финальных переговоров было выявление потребностей этих компаний, одна из которых предлагала такие условия: оформление в штат по трудовой книге и стать их HR-специалистом на постоянной удаленной основе - эти условия мне не подходили, т.к. я работаю на себя и не хочу зависеть от какой-либо компании, но интуиция говорила мне, что мне следует быть более проницательной. Поэтому на финальных переговорах по выявлениям потребностей я была крайне внимательной и оказалось, что главной проблемой этой компании было отсутствие собственной базы IT-специалистов и кадрового резерва - то есть компания не планировала быстрый найм IT, ей было достаточно сбора лидов!
Тогда я не подала вида, что просекла их боль, но рассказала о своих методиках применительно к этой проблеме. Далее я заключила трудовой договор с этой компанией и начала работать, но не по 8 часов как это сделал бы обычный HR-менеджер, а всего по 1,5 /2 часа в день! Честно говоря, я уже и забыла об этой сделке, так как привыкла, что моя карта регулярно пополняется на 100 000+ рублей, но тут вдруг открыла свой личный кабинет Налогоплательщика и увидела, что за год накопилась уже приличная сумма, более 1млн рублей (997 826+317 903):
Успех данной сделки я связываю с всего лишь двумя фишками.
1) я знала техники продаж и вовремя осознала потребность компании;
2) предложила решение по быстрой сборке баз IT-специалистов.
Многих может удивить: как можно зарабатывать сотни тысяч рублей в месяц, тратя на работу не более 4-х часов в день? Но ученики IT Bullet меня поймут, ведь им известны техники быстрой сборки баз, кстати они подробно описаны в Мануале 3. Надо ли говорить, что инвестиция в свои знания является самым выгодным вложением на долгое время, в подтверждение этому скажу, что нанимающая компания продолжает ежемесячно выплачивает мне оклад, за то что ее база нон-стоп пополняется новыми лидами.
Доступ к денежной базе знаний в фирменном магазине - Bullet Store, ближе чем на расстоянии вытянутой руки.
А пока я готовлю для Вас один из самых значимых продуктов моей карьеры: Мануал по поиску денежных клиентов в IT!
Связь со мной - @lena_bullet
