Важные вопросы, которые следует учитывать при покупке бизнеса в Таиланде.
К настоящему времени вы наконец-то решили, что хотите быть самим собой, и пришли к выводу, что покупка существующего бизнеса, а не работа наемным работником или начало с нуля - лучший способ двигаться вперед. Если вы раньше не участвовали в успешном открытии бизнеса, это очень мудрый шаг.
Важно, чтобы вы сейчас сделали правильные шаги в правильном порядке, чтобы вы могли пройти процесс покупки бизнеса в Таиланде как можно более гладко и успешно. Решение о покупке существующего бизнеса в Таиланде, несомненно, может быть большим и изменить вашу жизнь, и вам следует убедиться, что вы начинаете с наилучшей возможной позиции, чтобы добиться максимального успеха в своем новом бизнесе.
Какой тип тайского бизнеса вы ищете? Во-первых, вы должны выбрать пару или, в лучшем случае, несколько разных видов бизнеса, которые, по вашему мнению, вам понравятся и в которых у вас есть хорошие шансы на успех. Если вы не выполните это простое упражнение, вы потратите много времени впустую. ваше время, глядя на слишком широкий спектр предприятий. Скорее всего, даже если вы столкнетесь с отличной возможностью, поскольку вы знаете все о том, что вы обдумываете, вы не сможете точно оценить бизнес и упустить возможность. Если вы не можете сосредоточиться максимум на нескольких разных видах бизнеса, скорее всего, вы не совсем готовы покупать бизнес в Таиланде.
Также стоит отметить, что если вы пользуетесь услугами бизнес-консультантов, бизнес-брокеров, юристов или других профессионалов, как правило, они работают либо с оплатой на основе успеха, либо с почасовой структурой оплаты. Справедливо, если профессионал, работающий за вознаграждение, основанный на успехе, не чувствует, что вы готовы покупать, он, вероятно, не будет проводить с вами много времени и заклеймить вас как «утомляющего» или кого-то, кто просто ищет. В качестве альтернативы, если вы не готовы к покупке и работаете с профессионалами с почасовой оплатой, они могут в конечном итоге стоить вам довольно много ваших с трудом заработанных денег еще до того, как вы найдете бизнес-покупку. Лучше всего подумать о своих желаниях, сильных и слабых сторонах, чтобы подготовиться к процессу покупки для бизнеса.
Будете ли вы единственным владельцем бизнеса или у вас будет партнер? Обычно у покупателей бизнеса в Таиланде есть партнер по одной из двух причин. Первая причина заключается в том, что один или оба партнера не имеют достаточного капитала для покупки бизнеса и / или ведения бизнеса в течение следующего года из-за проблем с задолженностью / финансированием, положения с денежным потоком или других финансовых препятствий. . Еще одна причина сотрудничать с кем-то, возможно, в лучшей ситуации, состоит в том, что каждый из партнеров что-то привносит в бизнес. Проще говоря, у одного партнера есть навыки / интерес, которых не хватает другому, и наоборот. Это идеальная ситуация, однако следует сказать, что партнерство может быть непростым делом, и часто партнерство является причиной продажи некоторых предприятий.
Если вы впервые станете владельцем бизнеса, мысль об управлении операцией в одиночку может показаться очень сложной задачей. Если вы решили действовать в одиночку, помните, что, несмотря на то, что у вас есть сильные стороны во многих областях, вы, вероятно, также будете иметь слабые стороны в других. Ищите бизнес с сотрудниками, которые могут дополнить ваш набор навыков, или, если это не так, убедитесь, что вы знаете, какие навыки вам потребуются, а какими вы не обладаете, чтобы вы могли либо нанять сотрудников, которые могут заполнить пробелы, либо передать эту деятельность другим экспертам. Одно из лучших преимуществ единоличного владения бизнесом (помимо сохранения всей прибыли!) - это то, что вам никогда не придется беспокоиться о споре о партнерстве и о потенциально разрушительных последствиях, которые они могут принести.
Какой у вас стиль покупки для бизнеса? По мнению многих бизнес-посредников и бизнес-брокеров, существует много разных стилей бизнес-покупателей. Большинство из этих типов бизнес-покупателей никогда не завершают приобретение бизнеса. По этой причине мы можем сосредоточиться на трех типах бизнес-покупателей, которые действительно приобретают бизнес, и это 1) бизнес-покупатели, которые стремятся приобрести сильные бизнесы, которые с добавлением своего капитала, опыта, отраслевых знаний или синергетические существующие операции, они могут расти и приносить больше прибыли; 2) те покупатели, которые ищут почти исключительно предприятия с высоким денежным потоком для достижения желаемой стратегии возврата инвестиций, и, наконец,; 3) те бизнес-покупатели, которые будут смотреть на все, что является выгодной сделкой, по сравнению с их активами / рыночной стоимостью. Обычно эти покупатели ищут бизнес, который продается по личным / человеческим причинам (развод, проблемы со здоровьем, партнерские споры и т. Д.) Или испытывает трудности из-за плохого управления текущим владельцем (ами). Покупателей такого типа часто называют покупателями, нуждающимися в услугах. Несмотря на то, что это может быть потенциально прибыльной стратегией, покупатели, работающие с клиентами, должны уметь определять проблемные области и уметь быстро устранять проблемы.
Опять же, есть также много непокупателей, которые по какой-либо причине всегда «ищут» бизнес для покупки в Таиланде, но, кажется, никогда не приобретают тот идеальный бизнес, который они ищут. Эти покупатели обычно либо не заинтересованы / не готовы, либо они просто ищут информацию по той или иной причине. Мы стремимся сделать вас информированным и интуитивно понятным бизнес-покупателем, поэтому, пожалуйста, продолжайте читать.
Как вы будете финансировать свой бизнес в Таиланде? Банковское финансирование в Таиланде для иностранцев отличается от того, к чему вы привыкли в своей стране. Во многом это связано с азиатским экономическим кризисом 1997 года, и даже несмотря на то, что это было более 10 лет назад, получение любого вида традиционного финансирования для иностранцев по сей день остается трудным. Таким образом, как и в вашей стране, тот факт, что вы покупаете существующий бизнес с положительным денежным потоком, не обязательно означает, что банк собирается передать вам деньги для его приобретения. Это не означает, что банковское финансирование невозможно, но вы должны быть готовы оплатить большую часть, если не всю, покупную цену вашего тайского бизнеса наличными при закрытии.
Большинство предприятий, выставленных на продажу в Таиланде, продаются по «наличной цене». Это означает, что многие продавцы бизнеса оценили свой бизнес по цене, которая, по их мнению, оправдана с единовременным платежом во время передачи бизнеса. Хотя это означает, что во многих случаях бизнес-покупателю придется предлагать большую сумму наличных, чтобы войти в бизнес, общая цена покупки часто будет меньше, чем в западной стране, где банковское финансирование и финансирование со стороны владельцев более распространены. . Большинство покупателей хотели бы, чтобы банки и владельцы бизнеса предлагали больше вариантов финансирования для приобретения существующих предприятий Таиланда для продажи, поскольку это позволило бы покупать и продавать более крупные предприятия, создавая больше возможностей для богатства, чем когда-либо прежде.
Если вы не знакомы с термином «финансирование собственником», это означает, что коммерческий покупатель может приобрести бизнес напрямую, при этом выставив только часть продажной цены при закрытии сделки. Часто бизнес с высоким денежным потоком или большим количеством ценных активов можно приобрести с 20-50% наличными и оставшейся частью платежей в течение согласованного периода времени. Это позволяет покупателю увеличить свои инвестиции, а также помогает продавцу достичь желаемой продажной цены. Очевидно, что это может быть очень выгодно, но рискованно, поскольку перед заключением финансового соглашения следует проконсультироваться с продавцом и квалифицированным тайским юристом. Кроме того, полезно проконсультироваться с вашим бизнес-брокером и попросить его помочь вам найти компании с финансированием от собственника, если это то, что вам нужно.
Сколько бизнеса я могу себе позволить? Хотя существует множество способов оценить бизнес в Таиланде, одна из самых простых и простых стратегий, которая работает лучше всего, - это основывать оценку на множителе денежного потока или выгоды владельца. Как правило, в Таиланде продавцы бизнеса обычно стремятся получить примерно в 3 раза больше прибыли / денежного потока своего владельца, чтобы передать бизнес новому покупателю. Очевидно, это следует использовать как практическое правило, поскольку некоторые предприятия, в зависимости от положения на рынке, количества лет в бизнесе, местоположения, тенденций рынка / доходов и других факторов, могут запрашивать немного больше или меньше, чем это кратное.
Для вас это означает, что вы можете начать сосредотачиваться на предприятиях в Таиланде, которые соответствуют вашей наличной ситуации. Допустим, у вас есть 12 000 000 бат для инвестирования в существующий тайский бизнес. Используя сумму, кратную 3-кратной ежегодной прибыли / денежному потоку собственника, вы можете рассчитывать на то, что бизнес будет приносить около 4 000 000 бат в год. И наоборот, если вы чувствуете, что хотите найти бизнес, который предоставит вам 2 000 000 бат в качестве годового дохода для владельца / денежного потока, тогда вы должны быть готовы потратить около 6 000 000 бат на приобретение бизнеса в Таиланде.
Стоит отметить, что приведенные выше цифры являются очень общими, и некоторые предприятия, в зависимости от их положения на рынке, количества лет работы, местоположения, тенденций рынка / доходов, стоимости активов / земли и других факторов могут быть немного больше или меньше, чем несколько мы использовали. Кроме того, обычно, если тайский бизнес предлагается на продажу с финансированием от собственника, вы можете ожидать, что он будет оценен соответственно и по более высокой рыночной стоимости. При поиске компаний полезно иметь в виду свою стратегию закупок и оценки, чтобы не тратить зря время и деньги, глядя только на те компании, которые вы действительно можете себе позволить. Настоятельно рекомендуется обсудить эти вопросы с тайским бизнес-брокером, и это поможет вам подготовиться к покупке бизнеса по цене, с которой вы можете чувствовать себя комфортно.
Будьте привержены покупке бизнеса в Таиланде. Процесс покупки бизнеса в Таиланде может оказаться долгим и трудоемким. Если вы не намерены на самом деле предпринять необходимые шаги для подготовки к этому процессу, вы не только потратите время продавца и брокера, но и свое драгоценное время. Брокеры и продавцы работают с множеством разных людей во время продажи бизнеса и будут проводить с вами столько времени, сколько потребуется, если они почувствуют, что вы так же привержены покупке бизнеса и соблюдению процесса. Демонстрируя свою приверженность продавцу и брокеру, оба сделают все возможное, чтобы помочь вам получить необходимую информацию и получить ответы на все ваши вопросы.