"В интернете столько рекламы, ой боюсь даже что-то начинать. Вон там опытный Вася уже захватил эту нишу и у него полно клиентов. Мне не пробиться".
Так думают многие новички и не могут из-за предрассудков начать свой бизнес. Что делать? По логике, если конкурентов много, нужно выделиться. Для того и существует уникальное торговое предложение.
Эти 3 основных принципа помогут тебе превзойти оппонентов:
1. Конкретика. В УТП не должно быть воды. Никаких слов "примерно", "около", "самый дешёвый".
Если речь идёт о цене, пиши конкретную стоимость. Если о дате запуска вебинара или длительности, то конкретное число и месяц или количество дней.
2. Выгода. Любое уникальное торговое предложение привлекает потенциальных клиентов именно преимуществами среди конкурентных.
Слово "выгода" подразумевает качества товара в угоду потребителя. Предлагая продукт, выдели преимущество, закрывающее потребность. Примеры чуть ниже.
3. Уникальность. Не зря это слово входит в аббревиатуру УТП. Твой товар или услуга может быть из той же ниши бизнеса, что у оппонентов. Однако отличаться по другим признакам, а не повторяться в точности.
А теперь несколько примеров:
1. Продукт + Преимущество
Курсы по настройке рекламы с последующим трудоустройством в агентство.
Здесь видим не просто курсы по рекламе, которых тысячи, а выгоду для клиента. Чего боятся люди? Что потратят деньги на обучение и не смогут применить навыки. Закрываем эту потребность.
2. Продукт + Аудитория
Высокооплачиваемая работа для секретарей от 70 т.р.
Здесь видим не просто работу для секретарей. Во-первых, она хорошо оплачивается, что сейчас редкость, с указанием суммы. Во-вторых, мы сразу отметили целевую аудиторию, что является плюсом.
3. Результат от Продукта
Новая линейка пуховиков согреет вас в мороз до -50 градусов.
Здесь видим не просто пуховики, а качество товара в виде результата. Они настолько тёплые, что защищают в лютые морозы до -50. Северяне оценят точно.
Выделяй качества, мониторь конкурентов и придумывай лучшие УТП.
Ставь лайк, делись с друзьями, подписывайся и прыгай на борт. Мы идём по веб-волнам!
#маркетинг #реклама #предпринимательство #малый бизнес #финансы
